В компанию-производитель систем видеонаблюдения DSSL требуется Руководитель отдела продаж.
Компания создает продукты на базе видеонаблюдения и видеоаналитики и верят, что клиенты нуждаются не только в физической безопасности, но и в цифровой.
Цель должности:
- Развитие продаж в регионе, формирование и управление командой продаж, выстраивание процессов долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности к компании и продукту DSSL
Задачи:
Управление группой продаж:
- Регулярные планирование, постановка задач и контроль работы отдела
- Подбор и адаптация новых сотрудников
- Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
- Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие
Управление продажами в своей зоне ответственности:
- Выполнение плана продаж, корректировки при необходимости
- Постановка целей по клиентам, оценка возможностей развития, снижение конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах
- Определение стратегии развития клиентов
- Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
- Контроль сроков и качества обслуживания, закрытия сделок
- Поддержка сложных ситуаций, решение конфликтов
Управление коммуникацией с клиентами:
- Поддержание контакта и выстраивание коммуникаций с клиентом
- Формализованная и свободная обратная связь по работе с подразделением и компанией, уровню сервиса, послепродажному обслуживанию
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешных продаж в сфере ИТ или технически сложных продуктов
- Знание экономики продаж — ПиУ (P&L), понимание цепочки создания клиентской ценности и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
- Владение базовыми техниками управления персонала
- Владение техниками продаж и приемами эффективной коммуникации
- Навык проведения презентаций
- Навык сбора и использования информации
Условия:
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата (уровень обсуждается по результатам собеседования)
- Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями
- Офис рядом с метро Яшьлек
- График работы: пн-пт с 09:00 до 18:00
- ДМС (телемедицина)