Производитель лакокрасочных материалов Elcon в поиске Руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Самостоятельная разработка и контроль реализации плана продаж для всего подразделения с учетом целевых показателей компании (дистрибьюция, входящий поток, сети);
- Отслеживание плана продаж, подготовка отчетностей (ежемесячная, ежеквартальная, полугодовая, годовая, анализ предыдущих периодов);
- Личное решение вопросов с клиентами по нестандартным вопросам;
- Помощь в решении задач сотрудников отдела продаж: консультация или личное участие;
- Анализ конкурентов и их ценовой политики;
- Формирование стратегии развития продаж на территории России и в странах СНГ;
- Личное взаимодействие с выделенными клиентами и развитие партнерских отношений, ведение переговоров;
- Выезды к ключевым клиентам;
- Контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью;
- Самостоятельная разработка и согласование с руководителем эффективных мотивационных программ для дистрибьюторов и сетей;
- Руководство отделом продаж по трем направлениям: дистрибьюция, входящий поток и сети;
- Ведение проектов отдела продаж, включая доработку внутренних систем (1C ERP );
- Лично участвовать в цикле сделки с нуля с последующим долгосрочным сопровождением клиентов, включая постоянное развитие;
- Опыт в холодных продажах с нуля.
Требования:
- Высшее образование;
- Понимание специфики отрасли лакокрасочных материалов (опыт в ЛКМ обязателен);
- Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы, опыт работы с большим массивом данных)
- Опыт руководства отделом продаж от 10-ти человек;
- Понимание цикла сделки для долгосрочного развития;
- Способность самостоятельного принятия решений, гибкость в работе;
- Нацеленность на результат;
- Готовность к ненормированному рабочему дню;
- Навыки прогнозирования и планирования;
- Опыт работы с CRM-системами и ЭДО;
- Успешный опыт работы в активных продажах;
- Инициативность, настойчивость, исполнительность;
- Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки;
- Готовность к сезонным командировкам.
Что предлагают:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии;
- Комфортный офис в центре Москвы и обеспечение всей необходимой техникой;
- Опытная команда профессионалов;
- Поддерживают инициативы обучения и сертификации за счет компании;
- Дают возможность самореализации и роста внутри компании;
- Комфортный график работы 5/2 (пн-пт: с 9:00 до 18:00);
- Испытательный срок до 3 месяцев;
- Конкурентную заработную плату, соответствующая профессиональным навыкам;
- Активная корпоративная жизнь и бенефиты.