В компанию-производитель косметики Софис (Vilenta, 7days) требуется Руководитель отдела продаж.
О роли:
- Ищут коммерческого директора из FMCG, компании-производителя / эксклюзивного дистрибьютора товаров, компании, нацеленной на продажи через федеральные и крупные локальные сети, ecom
- Кандидат скорее всего, получивший неплохой опыт в прогрессивных российских компаниях, сохраняя при это динамику, продолжающий активно развиваться
- Руководил отделом продаж / коммерческим блоком компании оборотом с 1-5 млрд., обеспечивая рост от 30% в год с отделом продаж 10-20 человек
- Активно участвует в формировании структуры отделов, разрабатывает KPI, собирает и настраивает команду
- Это играющий тренер, он в переговорах с крупнейшими клиентами, на решении текущих острых задач, правильно расставляя приоритеты. Стремится построить систему, чтобы уйти в задачи “важно - не срочно”
- Понимает как взаимодействовать с отделом маркетинга, который выводит новинки и эти новинки нужно расставлять по текущим клиентам и заводить в матрицу новым
- Опыт в планировании очень важен. Понимание важности планирования в разрезе менеджер-клиент-номенклатура. Что за счет одной номенклатуры нельзя выполнять план по другой. Желательно, чтобы это была 1С8. Не критично, но хотелось бы. И как CRM - Bitrix24. Прочие инструменты тоже приветствуются
- То есть это сочетание и краткосрочной нацеленности на результат “здесь и сейчас” и системности, понимая, что если в продажах более 2-х человек, то необходимы процессы и CRM
- Однозначно за годы работы в FMCG появилось понимание, как строить ценообразование по разным каналам, чтобы соблюдалась РРЦ и все зарабатывали, что такое sell-in sell-out, понимание, что мало товар отгрузить в клиента, что его нужно продвигать - это и трейд маркетинг, и мерчендайзинг, и разнообразная реклама, и промо. Понимает, как важна выкладка, согласование и соблюдение планограммы, что виртуальные остатки сильно портят продажи
- У компании большой продуктовый и маркетинговый потенциал в сегменте молодежной косметики на растущем и емком рынке. Уже представлены в Магнит-Косметике, Ленте, Ашане, Каруселе, Гиперглобусе. На in-out’ах в Дикси. Но есть куда расти, планируют кратный рост. Каждые полгода представляют новинки, участвуют в выставках и активно двигаются в соцсетях и проводят разнообразные коллаборации
- Почему кандидат мог оказать на открытом рынке - (1) кризисное явление общесистемного масштаба, (2) текущая компания имеет неразрешимые ограничения, которые мешают реализоваться амбициозным планам
Задачи:
- Оперативное управление продажами: федеральные/локальные сети, e-com, международные продажи Европа, фарм.канал, клиентский сервис, трейд-маркетинг, аналитики отдела продаж
- Разработка стратегии и тактики продаж в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе, определение целевых направлений
- Планирование и обеспечение объемов продаж, выработка методов повышения эффективности продаж
- Совершенствование методов планирования товаропотока компании
- Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж
- Участие в разработке программы мотивации и аттестации
- Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока
Требования:
- Опыт руководства коммерческим блоком в компании FMCG
- Отличные навыки переговорщика, успешный опыт личных продаж
- Опыт внедрения CRM и выстраивания бизнес-процессов
Условия:
- Работа с известными косметическими брендами
- Возможность финансового и карьерного роста в крупной, стабильной, быстроразвивающейся компании
- Достойная конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод Флакон
- Скидки на продукцию компании и подарки к дню рождения
- Свободный дресс код
- Чай, кофе, печеньки всегда ждут на кухне и в офисе
- ДМС Ингосстрах, Медси