Производитель косметики Софис (7DAYS) в поиске Руководителя отдела продаж, который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж.
Что нужно делать:
Развитие продаж:
- Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне
- Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн
- Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами
- Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке
- Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов
Управление командой:
- Руководство группами менеджеров по продажам (3–5 групп, 10–15 человек)
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников
- Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках
- Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж
- Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы
- Ведение отчётности в CRM
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в FMCG/Beauty/Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности
- Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп
- Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей
- Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь
- Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами
- Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации
- Лидерские качества, системность, стратегическое мышление
- Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу
- Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера"
- Вы не боитесь ненормированного рабочего дня
- Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы)
Условия:
- Работа в динамично развивающейся компании
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки
- Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»
- Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director/Коммерческого директора
- Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны
- Удобный график: можно прийти пораньше и уйти попозже
- 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат
- ДМС (Ингосстрах, Медси)
- Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон"