В компанию-производитель и дистрибьютор упаковки NOVAROLL требуется Руководитель отдела продаж.
Novaroll производит транспортную и потребительскую упаковку, а также разрабатывает решения в области химической и строительной промышленности для B2B и B2C компаний различных отраслей потребления.
Обязанности:
- Обеспечить загрузку команды продавцов исходя из норм продаж текущих клиентов, обеспечить прирост новых клиентов, управлять и совершенствовать метрики команды продаж
- Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей — выполнение бюджета
- Осуществить поиск и привлечение новых клиентов — фокус ключевые клиенты
- Вести переговоры — уровень ТОП
- Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений
- Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей
- Выявлять новые возможности
- Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке
- Улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов
- Внедрение новых технологий и инструментов
- Проводить анализ продаж
- Выполнять план продаж (бюджет и оперативный), осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям
Требования:
- Образование высшее — экономика/статистика/математика. Менеджмент — как второе высшее. Дополнительное высшее — преимущество
- Опыт от 6 лет в крупных компаниях с объемами от 15 млрд. В управлении от 100 человек. Умение работать b2b b2c, понимание тренда электронной торговли, умение работать с сетками, тендерные продажи.
- Опыт оптимизации отделов продаж понимание управление ассортиментом и каналами продаж
- Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем
Условия:
- Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса
- Возможность влиять на процесс принятия решения в компании
- Возможность профессионально развиваться