Производитель автомобильных сидений ЕвроСид в поиске Руководителя отдела продаж, который возглавит команду, систематизирует продажи и поможет компании выйти на новый уровень.
Ваши задачи:
Управление продажами:
- Участвовать в разработке и реализации коммерческой стратегии;
- Формировать планы продаж и развития отдела;
- Определять эффективные подходы к привлечению и удержанию B2B/В2С-клиентов;
- Декомпозировать цели компании до показателей отдела и отдельных менеджеров;
- Контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI;
- Анализировать воронку: конверсию, средний чек, длительность сделки и причины потери клиентов;
- Разрабатывать и внедрять корректирующие мероприятия.
Управление командой:
- Организовывать работу отдела продаж;
- Ставить задачи, контролировать их выполнение и предоставлять обратную связь;
- Развивать компетенции сотрудников, проводить обучение и разбор сложных сделок;
- Формировать результативную команду и поддерживать высокий уровень вовлеченности и мотивации.
Работа с клиентами:
- Управлять клиентским портфелем;
- Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;
- Участвовать в сложных переговорах и сопровождении стратегически важных сделок;
- Выстраивать работу с несколькими центрами принятия решений;
- Учитывать закупочные процедуры и внутреннюю политику корпоративных клиентов;
- Контролировать качество ведения, структурирования и развития клиентской базы.
Аналитика и автоматизация:
- Обеспечивать системную работу отдела в CRM;
- Контролировать полноту и актуальность данных;
- Формировать управленческую отчётность и дашборды;
- Анализировать показатели продаж и готовить предложения по их улучшению;
- Участвовать в совершенствовании процессов взаимодействия отдела продаж с производством и другими подразделениями.
Развитие рынка:
- Анализировать рынок, отраслевые тенденции и деятельность конкурентов;
- Определять перспективные сегменты и новые точки роста;
- Участвовать в развитии продуктовых и коммерческих предложений компании;
- Прогнозировать спрос совместно с производственными подразделениями.
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
- Опыт работы с крупными производственными предприятиями будет преимуществом;
- Умение управлять продажами через измеримые показатели и воронку;
- Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24;
- Общее понимание принципов работы ERP-систем;
- Развитые управленческие и лидерские качества;
- Умение формировать команду, делегировать, мотивировать и развивать сотрудников;
- Развитые навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
- Аналитическое мышление, инициативность и ориентацию на финансовый результат;
- Готовность глубоко погрузиться в продукт, особенности производства и рынок.
Знание рынка автокомпонентов, коммерческого и водного транспорта, спецтехники будет вашим преимуществом.
Компания предлагает:
- Работу в стабильной производственной компании с 16-летней историей;
- Востребованный продукт и портфель крупных промышленных клиентов;
- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании;
- Прямое взаимодействие с руководством и смежными подразделениями;
- Профессиональную команду и открытую, конструктивную рабочую атмосферу;
- Конкурентный доход: оклад + прозрачная система мотивации;
- Премии и возможность увеличивать доход за счёт достигнутых результатов;
- Обучение и профессиональное развитие за счёт компании;
- Комфортное рабочее место, оборудованное необходимой техникой;
- ДМС со стоматологией по льготным корпоративным тарифам после успешного прохождения испытательного срока;
- Насыщенную корпоративную жизнь и регулярные командные мероприятия;
- Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций финального кандидата.
График и место работы:
- График: 5/2, с понедельника по пятницу;
- Рабочее время: с 08:00 до 17:00;
- Суббота и воскресенье — выходные;
- Формат работы: на территории работодателя;
- Адрес: Нижний Новгород, Памирская улица, 11Р;
- Ближайшие станции метро: «Двигатель Революции», «Заречная», «Ленинская», «Пролетарская».