Эксклюзивный представитель и поставщик 9 европейских брендов, №1 по поставкам тормозных систем в России, Группа Компаний 22 ВЕК, в связи с достижением нового уровня зрелости, систематизирует работу отдела продаж и объявляет конкурс на должность Руководителя отдела продаж.
Условия:
- Зарплата 120 000-200 000 рублей и выше, оклад 80 000 + 20 000 + 20 000(фикс + флекс KPI по активностям сотрудников ОП за выполнение плана задач) + % от перевыполнения плана продаж
- Светлый современный офис с высокими потолками (12 минут от м. Выборгская)
- Офис рядом с производством и маневренным складом
- База потенциальных клиентов частично сформирована (4000 потенциальных в CRM уже есть, возможна дозагрузка более 3000 новых)
- Работа с крупными чеками (от 3-5 млн. руб.), цикл сделки 3-12 месяцев
- В отделе продаж 5 человека (+1-4 предстоит нанять)
- Перспектива роста
- График 5/2 с 9:00 до 18:00
- Оформление по ТК
Обязанности:
- Выполнение и перевыполнение плана по продажам и активностям
- Управление отделом продаж из 4-10 человек
- Контроль соблюдения KPI и процессов в CRM Bitrix 24
- Формирование метрик и повышение эффективности воронок продаж в CRM Bitrix 24
- Контроль за наполняемостью воронки продаж новыми сделками
- Повышение конверсии менеджеров и помощь в закрытии сделок
- Формирование и исполнение стандартов кросс-продаж (несколько направлений в одном клиенте)
- Личные продажи и проведение переговоров с ключевыми клиентами (возможны командировки не более 1-3 раза в месяц)
- Проведение планерок и обучение сотрудников
- Найм новых менеджеров по продажам (без поиска, только отбор представленных кандидатов)
Требования:
- Опыт управления командой отдела продаж от 4 человек
- Опыт работы в CRM системе от 1 года
- Опыт успешных личных продаж по телефону
- Способность разобраться с технически сложными продуктами и сложными сделками с несколькими ЛПР/ЛВПР
- Техническое образование (преимущество)
- Хорошие личные навыки продаж