В компанию-поставщик светотехнической продукции Feron ищут Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
- Управление оптовыми продажами. Увеличение объемов продаж, доли на рынке, на полке, замещение конкурентов, поиск новых каналов сбыта
- Формирование планов и прогнозов продаж менеджеров на год, квартал, месяц. Постановка задач, контроль исполнения, анализ работы. Выставление планов KPI
- Анализ роста/падения в разрезах: менеджер, партнер, группа товара, номенклатура; планирование и проведение мероприятий по результатам
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль проведения акций, анализ, отчетность, расчет и выплата бонусов по акциям. Контроль соблюдения маркетинговой политики
- Развитие АКБ, поиск новых клиентов, холодные продажи, командировки до 5 дней в месяц
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами предприятий и закупщиками, выстраивание долгосрочных отношений, помощь менеджерам в переговорах, «дожатие» сделок
- Контроль оплат, работы с дебиторской задолженностью, урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами
- Адаптация, наставничество новых сотрудников
- Формирование квартальной, годовой отчетности
Требования:
- Опыт работы в продажах светотехники как преимущество
- Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров
- 1C (крайне желательно)
- Продвинутый пользователь ПК
Условия:
- Оформление в штат с первого дня
- Пятидневная рабочая неделя, 08:00 - 17:00
- Оплачиваемый отпуск и больничный
- Конкурентная заработная плата + бонусы/премии