Поставщик средств индивидуальной защиты рук GWARD в поиске Руководителя отдела продаж.
Будущие задачи:
Управление эффективностью и результативностью отдела:
- Обеспечение выполнения плановых показателей (ежемесячный, ежеквартальных, годовых) отдела продаж по действующим клиентам.
- Регулярный анализ и контроль воронки продаж, выявление и устранение «узких мест» для повышения конверсии на всех этапах.
- Декомпозиция общеотдельческих планов на индивидуальные KPI для каждого менеджера.
- Системный анализ производительности отдела и реализация мер по ее повышению.
Организация работы и развитие команды:
- Построение и оптимизация рабочих процессов отдела на основе CRM-системы, обеспечение ее корректного и актуального состояния.
- Формирование и реорганизация команды с учетом принципов кадрового менеджмента (подбор сотрудников целевых категорий А/В).
- Проведение регулярных оперативных совещаний (еженедельных общих и индивидуальных) для координации работы.
- Адаптация новых сотрудников, разработка и реализация планов профессионального развития команды (коучинг, организация обучения, проведение мозговых штурмов).
Стратегическое развитие и кросс-функциональное взаимодействие:
- Взаимодействие с отделом планирования производства для формирования точных прогнозов и согласования производственных планов.
- Внедрение практики регулярного планирования продаж по ассортименту на кратко- и среднесрочную перспективу.
- Совместная работа с маркетингом по повышению конверсии и эффективности рекламных активностей.
Аналитика и развитие бизнеса:
- Анализ ассортиментного портфеля компании, инициация предложений по его расширению и оптимизации для роста продаж.
- Участие в стратегических сессиях с руководством компании по поиску новых, в том числе нестандартных, путей увеличения объемов продаж.
- Разработка и внесение предложений по оптимизации работы отдела: система мотивации, структура, процессы взаимодействия с клиентами, распределение зон ответственности и нагрузок.
- Регулярное предоставление отчетности и аналитических материалов о результатах работы отдела высшему руководству.
- Донесение до команды стратегических приоритетов, целей и ценностей компании.
Пожелания к кандидату:
- Руководили отделом продаж не менее 2 лет.
- Успешно работали в B2B сегменте.
- Обладаете экспертизой в сфере СИЗ.
- Имеете опыт построения и оптимизации процессов продаж.
- Умеете эффективно управлять командой.
Ключевые личностные качества:
- Являетесь лидером-мотиватором, способным увлечь команду общей целью и повести за собой.
- Выступаете проактивным двигателем, который видит проблему — решает её, видит возможность — использует её.
- Действуете как системный аналитик, принимающий решения на основе цифр и данных.
- Проявляете себя как блестящий коммуникатор, умеющий эффективно общаться с клиентами, командой и руководством.
Будет вашим преимуществом:
- Наличие критического мышления и готовность предлагать нестандартные решения.
- Гибкость и обучаемость, способность быстро адаптироваться к изменениям рынка.
- Дипломатичность в общении со смежными командами.
Условия:
- Стабильность: оклад + KPI с первого месяца (стройте свой финансовый успех, управляя доходом через эффективные продажи).
- Комфорт: график 5/2 (9:00–18:00).
- Поддержка: адаптация, обучение и корпоративные мероприятия.
- Гарантии: официальное оформление, оплачиваемые отпуска и больничные.