Вакансия на удаленке.
Поставщик профнастила Proflist Market в поиске Руководителя отдела продаж, который возьмёт работу с действующей клиентской базой и превратит её в систему.
Это бизнес повторных продаж: 80–90 % выручки каждый месяц дают клиенты, которые уже покупают в Proflist Market. Кто-то берёт раз в неделю, кто-то раз в месяц, кто-то раз в полтора — логика повторной закупки предсказуемая, и на неё и опираются.
Что предстоит делать:
- Собрать и вести свою команду. 5–6 менеджеров, все удалённо. Состав определите на входе.
- Сделать базу управляемой. Сегодня не отвечают цифрой на простые вопросы о собственных клиентах. Через три месяца должны отвечать.
- Растить объём внутри существующих клиентов — за счёт частоты, ассортимента и размера заявки.
- Вернуть тех, кто перестал брать.
- Управлять планом внутри месяца, а не по итогам.
- Учить своих менеджеров продавать — своими руками, а не через регламент.
- Довести новых клиентов до второй и третьей закупки. Холодных звонков на вас нет — первичный обзвон делают выделенные менеджеры. Ваша работа начинается там, где клиент сделал первую отгрузку: чтобы она не осталась единственной. Это примерно четверть задачи отдела.
Ожидания от кандидата:
- Вы вели существующую базу или дилерскую сеть и говорите о ней цифрами, а не общими словами.
- Опыт в опте, дистрибуции или у производителя — вы понимаете, как живёт торгующий партнёр и что ему нужно от поставщика.
- Вы управляли распределённой командой. В команде все работают удалённо: Нижний Новгород, Чебоксары, Краснодар, есть человек в Сербии.
- Вы владеете цифрой своей команды и управляете внутри месяца, а не по итогам.
- Вы умеете и построить, и потом поддерживать.
- Вы сильны именно как эксперт по продажам. Продукт ребята знают лучше — часть команды работает с ним больше десяти лет, и обгонять их в этом не нужно.
Что предлагают:
- Доход 250 000 – 500 000 ₽. Оклад 150 000 ₽ + процент от выручки вашей команды + премия за каждого нового клиента. Вне сезона руководители не опускались ниже 250.
- Своя команда и участие в том, кто в неё войдёт.
- Направления продаж работают параллельно, на сопоставимых условиях, результаты сравнивают открыто.
- Выплаты каждые две недели, без задержек. Оформление белое.
- Квартальные премии. С этого года появилась годовая: при выполнении цели вся команда едет в Турцию плюс финансовая часть.
- Полностью удалённый формат. Команда удалённая целиком, командировок почти нет.
- Работа напрямую со собственником.
- amoCRM, зимой после сезона переход на Битрикс24.
- Продукт свой: собственная торговая марка, контрактное производство, своя упаковка. Компания около 30 человек — решения принимаются быстро.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Опишите один случай: клиент, который начал у вас снижать закупки. Как вы это заметили и что сделали.