В компанию-поставщик оборудования и техники Тракресурс требуется Руководитель отдела продаж.
Компания "Тракресурс" создана в 1993 году и сегодня является одним из ведущих поставщиков подъемно-транспортного и дорожно-строительного оборудования в России.
Обязанности:
Управление отделом продаж из 3- 4 человек
Формирование оптимальной структуры отдела продаж ДСТ
Комплексный анализ рынка, разработка новых каналов сбыта
Планирование продаж и контроль исполнения планов продаж
Организация работы с клиентской базой, развитие и расширение
Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю как играющий тренер)
Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов
Проведение планерок и обучение сотрудников
Работа с продавцами (подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM, повышение конверсии менеджеров и помощь в дожиме
Минимизация дебиторской задолженности
Требования:
Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 3-х лет
Опыт работы в CRM системах от 2-х лет
Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В от 3-х лет
Хорошие личные навыки продаж
Условия:
Зарплата от 115 000 рублей и выше: оклад (фикс) + премия за KPI по активностям сотрудников (флекс) + % (бонусы). Нет "потолка"
Интересная работа с большим количеством интересных задач и реальными возможностями высокого заработка соответственно результатам
Трудоустройство официальное, заработная плата полностью белая
График 5/2 с 8:00 до 17:00