В компанию-поставщик морепродуктов Unifrost требуется Руководитель отдела продаж.
Компания Unifrost, основанная в 2004 году, на сегодняшний день занимает лидирующие позиции на рынке импорта и оптовой реализации замороженной рыбы и морепродуктов на территории РФ. Unifrost успешно развивает ассортиментный портфель и географию бизнеса, что в совокупности с внедрением современных технологий управления и ведения коммерческой деятельности позволяет оставаться одним из крупнейших игроков в отрасли в сегменте В2В. На сегодняшний день компания сотрудничает с ключевыми в своих товарных группах поставщиками рыбы и морепродуктов из 15 стран мира и предлагает своим клиентам более 300 наименований продукции.
Обязанности:
- Управление отделом продаж, мотивация и стимулирование МОП, разработка KPI, учет и автоматизация работы
- Анализ результатов деятельности отдела на основании отчетности, разработка предложений по увеличению эффективности продаж
- Контроль исполнения разработанной системы продаж и реализация планов по максимизации доходов и прибыли компании
- Выявление новых возможностей для развития бизнеса, анализ рыночных тенденций, вывод новой продукции на рынок
- Участие в формирование ценовой политики и управления маржинальностью в различных каналах сбыта
- Разработка программ продвижения продукта, освоение новых каналов продаж
- Развитие продаж с существующими клиентами и выстраивание взаимодействия с новыми
Требования:
- Подтвержденный успешный опыт работы на позиции РОП
- Опыт личных продаж, опыт построения и развития каналов сбыта, опыт вывода на рынок новой продукции
- Опыт построения, контроля и автоматизации бизнес-процессов в коммерческом блоке
- Аналитический и системный подход в работе, нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на уровне первых лиц компании, аргументировано донести свою точку зрения
Условия:
- Работа в стабильной, крупной компании — лидере в своей отрасли
- Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально
- Корпоративный ноутбук, мобильная связь
- ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии (оплачиваемые дни здоровья, подарки к праздникам, мат. помощь и др)
- Уютный и современный офис (БЦ класса "А" в историческом центре СПб) рядом с метро
- Чай, кофе, снеки, сладости и фрукты на кухне
- Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия