В компанию-поставщик лазерного и фрезерного оборудования All-ready ищут Руководителя отдела продаж, который проведет аудит текущего отдела, сосредоточится на развитии и мотивации команды, повысит ее эффективность, выявит сильные стороны сотрудников и оптимизирует бизнес-процессы для достижения результатов. Команда - 6 человек.
Задачи:
- Аналитика и аудит: провести аудит отдела продаж и выявить узкие места, проанализировать работу сотрудников по карте дня, выполнить ABC-анализ клиентской базы для сегментации клиентов, контролировать показатели и эффективность работы;
- Регламенты и сценарии: разработать регламенты и инструкции, создать сценарии продаж и внедрить их в команду;
- Клиенты и маркетинг: восстановить текущую базу клиентов, обеспечить правильную квалификацию лидов, отслеживать акции, инициировать рекламные активности совместно с Отделом маркетинга;
- Работа с командой: обучение (в игровом формате), оценка, ротация и развитие сотрудников, анализ разговоров с клиентами;
- Мотивация и атмосфера: формирование системы мотивации (материальной и нематериальной), поддержание позитивной атмосферы в команде;
- Инструменты и планирование: разработать план продаж и установить метрики, оптимизировать работу с Bitrix24 и Calltouch.
Требования:
- Опыт работы на руководящей должности - не менее 3-х лет;
- Опыт работы в B2B нише оборудования для промышленности будет преимуществом;
- Отличные навыки управления людьми - мотивация, развитие, наставничество, оценка компетенций;
- Понимание категорий клиентов и умение эффективно распределять их между сотрудниками в зависимости от компетенций и навыков;
- Опыт работы с Bitrix24 и Calltouch;
Условия работы:
- Заработанную плату от 200 000+ (оклад +KPI)
- Оформление согласно ТК РФ, оплачиваемые отпуска, больничные;
- Подчинение напрямую собственнику компании;
- Возможность участвовать в профильных выставках в Москве;
- Гибкое начало рабочего дня с 9 до 10, график работы с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19:00;
- Офисный формат работы;
- Комфортное рабочее место в уютном офисе (Набережная Волковки, д.7. БЦ Иволга);
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").