В компанию Venezia Stone Company требуется Руководитель отдела продаж.
Venezia Stone Company – крупнейший поставщик натурального камня в России., а склад компании в Москве – крупнейший в Европе. Шоу-румы Venezia Stone – настоящие галереи, куда хочется прийти за атмосферой и вдохновением.
Обязанности:
- Выполнение планов по продажам. Контроль выполнения всех коммерческих показателей
- Участие в подготовке плана действий для выполнения целевых показателей и по увеличению ТО
- Работа с клиентской базой. Анализ и систематизация данных. Развитие оптового и розничного отделов продаж. Привлечение новых клиентов, увеличение доли продаж у текущих клиентов, возврат «потерянных» клиентов
- Контроль и оптимизация бизнес-процессов по продажам, по взаимодействию между смежными отделами, по взаимодействию с клиентами, максимальная автоматизация с целью сокращения времени на обслуживание клиентов
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
- Сбор информации по потребностям у целевых клиентов, внесение данных в 1С, формирование отчета и подготовка предложений для удовлетворения спроса
- Управление персоналом. Подбор, адаптация, мотивация сотрудников на результат
- Ежемесячная и ежедневная постановка задач и контроль их исполнения
- Постановка и контроль ежемесячных SMART задач для сотрудников отдела продаж. Проведение собраний и решение текущих задач по эффективности работы
- Оценка профессиональных компетенций у сотрудников, определение потребности в обучении, развитие сотрудников, составление ИПР
- Операционная работа. Сопровождение сделок. Прослушивание звонков менеджеров, анализ и корректировка работы. Контроль заявок от колл-центра, отсутствие необработанных заявок, контроль скорости ответов, отслеживание распределения
- Контроль работы сотрудников в 1С и CRM. Правильность и своевременность заполнения данных сотрудниками, личное отслеживание актуальности информации и их достоверность
- Разработка необходимых регламентов и стандартов работы. Контроль их интеграции и корректировка в случае необходимости
- Подготовка и анализ отчетов по продажам в различных разрезах для руководителей
Требования:
- Высшее образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области продаж
- Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам от 3 лет
- Как преимущество опыт работы в торговой компании (натуральный/искусственный камень)
- Приветствуется опыт работы с дизайнерами, архитекторами и VIP клиентами
- Опыт личных продаж, знание стратегии и технологии продвижения товара, умение структурировать работу отдела продаж
- Знание 1С, стандартного офисного пакета
- Активная жизненная позиция, лидерские качества, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
- График работы: понедельник-пятница с 08.30 до 17.30
- Комфортный офис (чай/кофе за счет компании)
- Собственная парковка
- Дружный коллектив