В компанию-поставщик и производитель сырья РУСПЛАСТ открыта вакансия Руководителя отдела продаж.
Руспласт — эксперт на рынке полимеров. Руспласт — один из крупнейших поставщиков и производителей полимерного сырья в России («ICIS TOP 100 Chemical Distributors 2020»).
Обязанности:
- Обеспечение выполнения ключевых показателей: выручка, маржинальность, тоннаж, длина чека, АКБ и др.
- Управление продажами: целеполагание, расстановка приоритетов, контроль выполнения
- Увеличение объема продаж и долей рынка (в т.ч. в приоритетных отраслях)
- Управление персоналом: набор, обучение, адаптация и мотивация, ежедневный мониторинг показателей в плане дня
- Управление складскими запасами: контроль оборачиваемости тмц, работа с неликвидами
- Управление воронкой продаж в CRM: скорость реакции менеджеров на запросы, качество обработки запросов, причины отказов
- Разработка планов и прогнозов по соответствующим товарным группам
- Разработка тактики и стратегии развития продаж, аналитическая отчетность
- Управление дебиторской задолженностью
- Бюджетирование и контроль исполнения
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
Требования:
- Успешный опыт работы в продажах в сегменте В2В от 5 лет
- Опыт руководства от 3 лет
- Навык общения с ЛПР компаний на рынке В2В
- Знание техник продаж
- Знание основных экономических показателей продаж, умение ими управлять
- Навык качественной обработки возражений
- Умение выстраивать мотивацию персонала через KPI
- Опыт выстраивания CJM
- Высокий уровень самоорганизации
- Знание полимерной и\или химической тематики (инженерные пластики, каучуки, смолы, компаунды) будет существенным преимуществом
- Активность, коммуникабельность, целеустремленность, организованность, желание работать и зарабатывать
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы
- Заработная плата состоит из стабильного оклада + KPI + %
- Высокая цифровизация бизнеса и БП
- График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день
- Развитая корпоративная культура
- Обучение особенностям продукта и отрасли за счет компании
- Команда профессионалов
- Динамичная и интересная работа, в сильной торгово-производственной компании
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Рабочее место в комфортном офисе: м. Тульская