В компанию-поставщик электротехнического оборудования ГлавЭлектроСнаб требуется Руководитель отдела продаж.
ГлавЭлектроСнаб осуществляет деятельность в электроэнергетическом, горно-добывающем и строительном секторах экономики Российской Федерации на объектах крупных промышленных предприятий. С 2011 года компания осуществляет свою деятельность по комплексным поставкам электрооборудования и других материалов. С середины 2019 года собственными силами (до 60% состава проектов) компания выполняет изыскательские, проектные и строительно-монтажные работы для комплексной реализации энергетических объектов вплоть до 750кВ (подстанции, линейные объекты, реконструкция, ретрофит, строительство новых объектов).
Обязанности:
- Определять, корректировать и внедрять общую стратегию продаж компании
- Выбирать и развивать приоритетные каналы продаж
- Корректировать (при необходимости) бизнес-процессы продаж
- Определять стратегию подбора и развития персонала
- Организация обучения сотрудников подразделения (теория и практика)
- Регулярный контроль показателей подразделения
- Работа с системой мотивации подразделения при необходимости
- Определять стандарты обслуживания и продаж
- Регулярная работа по организации доработки CRM системы
Требования:
- Обеспечение выполнения плана продаж отделом и других показателей менеджеров
- Управление командой менеджеров региональных продаж (подбор, мотивация, обучение, контроль)
- Самостоятельные продажи и поддержание отношений с ключевыми клиентами
- Внедрение систем, направленных на увеличение объемов продаж
- Весь документооборот компании ведется во внутренней CRM системе. В функциональные обязанности будет входить доработка и оптимизация этой системы, и контроль и мониторинг грамотного внесения данных менеджерами отдела
- Знание рынка электротехнических товаров
- Понимание цикла продажи-закуп-логистика
- Умение продавать услуги
- Навыки построения продаж товаров и услуг с большой наценкой
Условия:
- Возможность реализовать собственную стратегию развития продаж на рынке B2B в промышленном секторе с высоким средним чеком
- Возможность выдвигать и оперативно тестировать гипотезы по развитию продаж
- Обеспечение всеми необходимыми ресурсами для выполнения поставленных задач и оперативное согласование решений
- Интересные задачи в сфере продаж, профессиональный и карьерный рост
- Оформление по ТК РФ
- Современный и комфортный офис в центральном р-не 200м от ст. метро Октябрьская
- График 5/2, с 9:00 до 18:00