В компанию-дистрибьютор продуктов питания Юпитер Холл требуется Руководитель отдела продаж.
Уже 17 лет дистрибьютор Юпитер Холл обеспечивает качественными продуктами питания компании в Северо-Западном регионе.
Функционал и задачи:
- В начале:
- Изучить продукт компании, орг. структуру, функционал, бизнес-процессы
- Организовать эффективную работу действующих сотрудников отдела продаж (3 направления, 8 человек)
- Выстроить процесс привлечения новых клиентов и развития действующих
- Доукомплектовать команду отдела продаж (собеседование с менеджерами по продажам, адаптация новых сотрудников)
- Внедрить и настроить инструменты продаж и управления
- После входа в должность:
- Выполнять план по привлечению новых клиентов отделом
- Выполнять план по обороту и марже
- Выполнять план по расширению матрицы действующих клиентов
- Обеспечивать соблюдение стандартов клиентского сервиса
- Участвовать в ценообразовании продуктовой матрицы
- Обучать и развивать членов команды, в том числе «в полях»
- Проводить переговоры с крупными клиентами
- Обеспечивать качественную работу менеджеров в СРМ (Битрикс24)
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в должности руководителя отдела продаж в секторе FMCG от 3-х лет
- Опыт работы в должности менеджера по продажам в секторе FMCG от 3-х лет
- Знание и умение применять инструменты организации и управления отделом продаж
- Высокий уровень владения управленческими компетенциями: планирование, постановка задач, делегирование, регламентация, контроль, развитие и обучение команды
- Опыт системного анализа данных (конверсии, воронки, сезонности)
- Опытный пользователь CRM
- Необходимые качества: самоорганизованность, ответственность, инициативность, высокий эмоциональный интеллект, энергичность, лидерство, уверенность в себе
Компания предлагает:
- Неограниченный какой-то суммой доход (фиксированный оклад + KPI + бонусы за результаты работы отдела)
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 с 9 до 18 часов
- Корпоративное и внешнее обучение
- Карьерный рост до коммерческого директора
- Новый современный удобный офис
- Полный рабочий день, загрузка максимум
Если Вам подходит вакансия и Вы соответствуете ожиданиям компании, то опишите в сопроводительном письме Ваши главные достижения в продажах.