Вакансия на удаленке.
В клининговую компанию требуется Руководитель отдела продаж.
Компания — лидер рынка услуг клининга и химчистки для офиса и дома. Компания обладает мощнейшими преимуществами, которые доказывают, что их услуги принципиально обгоняют любых конкурентов. Компания ищет в команду того, кто готов много работать и много зарабатывать, компания предоставит вам стабильные выплаты, высокую оплату за продажи и показатели отдела, выполнимые планы и дополнительные бонусы за их перевыполнение.
Работа в этой компании позволит вам:
- Быть частью современной команды, неравнодушных людей стремящихся каждый день делать своё дело лучше и доступнее для большого количества людей
- Проявить себя как профессионал и человека ориентированного на достижение амбициозных целей
- Расширить свою экспертность, возможности и расти вместе с командой
Что вам придется для этого делать и какая будет зона ответственности и влияния:
- Формирование и организация работы отдела продаж
- Развитие продаж на других территориях стратегического развития компании
- Личные продажи, переговоры, ведение ключевых клиентов
- Постановка задач менеджерам, контроль их выполнения
- Поддержание и развитие клиентской базы, выход на новые рынки
- Участие в проведении переговоров, согласование условий сотрудничества, контроль работы с договорами, документооборотом
- Взаимодействие с направлением маркетинга и продвижения компании
- Создавать новые продукты компании, соответствующие запросам рынка торгово-клининговых услуг, вносить предложения по доработке/улучшению действующих продуктов компании, организовывать работу сотрудников по подготовке материалов для продажи этих услуг сотрудниками отдела продаж (коммерческое предложение, презентации, тарифы и т.д.)
- Изучать и анализировать рынок каждого продукта компании
- Разрабатывать условия и цены продукта на основании полученной информации в процессе изучения рынка продуктов компании
- Составлять учебный материал по продукту для внутреннего использования сотрудниками компании
- Формировать шаблоны договоров, прайс-листов и приложений к ним по каждому из продуктов компании
- Разрабатывать шаблоны коммерческих предложений и презентаций по каждому из продуктов компании
- Ежеквартально на основании анализа конкурентов и обратной связи от клиентов компании формировать/ дополнять/ корректировать УТП для каждого из продуктов компании
- Разрабатывать уникальности каждого продукта компании с целью отстройки от конкурентов и созданию ценности продукта у клиента
- Привлекать потенциальных клиентов в отдел продаж компании с помощью офлайн и онлайн рекламных каналов в количестве, необходимом для выполнения плана по выручке отделом продаж
- Ежемесячно получать обратную связь от клиентов компании на предмет качества оказания услуг, анализировать результаты опроса, на основании них проводить мероприятия по повышению уровня лояльности и удовлетворенности Клиентов компании, по повышению качества оказываемых услуг
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Проведение собеседований и отбор кандидатов
- Аналитика всех показателей отдела, разработка планов, стратегий развития
- Работа в CRM, оцифровка всех бизнес процессов
Идеальный кандидат:
- Имеет высшее образование
- Имеет опыт эффективных личных продаж
- Имеет опыт эффективной организации, планирования работы отдела продаж. Владеет навыками ведения переговоров
- Знаком с инструментами проектного управления
- Знаком с основами экономики, управления персоналом от найма до системы развития команд, юридических аспектов деятельности
- Имеет опыт создания и построения системы продаж, продвижения, управления на основе данных
- Владеет технологиями регулярного менеджмента и стратегического
- Знаком с основами маркетинга
- Обладает современным и гибким мышлением, здоровыми амбициями
- Харизматичный лидер, командный игрок, умеющий находить оптимальные и рациональные решения, брать на себя ответственность и оправданные риски
- Обладает расширенным сознанием и масштабным видением дела, умеющий работать на высоких скоростях
- Умеет нести ответственность за принятые решения, генерировать идеи и воплощать их в реальность. Способен держать слово
- Обладает легкой коммуникацией, умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, партнёрами
- Имеет высокий уровень витальности и регенерации, интерес к жизни, честность, порядочность
Компания предлагает:
- Дистанционный формат работы на несколько месяцев, затем работа в офисе в Москве
- Достойную оплату труда: оклад + бонусы (бонусная система обсуждается по итогам испытательного срока)
- Период испытательного срока: 3 месяца
- Возможны командировки
- Амбициозные задачи и отличный коллектив