Вакансия на удаленке.
В юридическую компанию Институт Инноваций и Права открыта вакансия Руководитель отдела продаж.
Институт Инноваций и Права занимается охраной прав на интеллектуальную собственность: товарные знаки, патенты на изобретения, авторские права, программы ЭВМ, а также оценкой нематериальных активов.
Чем предстоит заниматься:
- Повышение показателей работы действующего отдела продаж;
- Отладка процессов работы отдела продаж;
- Организация работы отдела продаж (горячие лиды, теплая база);
- Управление коллективом отдела. Оценка эффективности менеджеров по продажам, составление KPI для менеджеров;
- Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение;
- Активное развитие, анализ и ведение имеющейся клиентской базы;
- Разработка скриптов продаж, регламентов продаж, шаблонов писем и КП;
- Активное развитие новых направлений продаж;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для крупных клиентов компании;
- Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами компании;
- Планирование и аналитика продаж отдела
- Обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей
- Обучение менеджеров по продажам техникам продаж, скриптам, регламентам;
- Планирование штата, проведение собеседований и найм менеджеров совместно с HR-специалистом.
Требования к кандидатам:
- Успешный опыт руководства отдела продаж (B2B) от трёх лет;
- Продвинутые знания техник продаж;
- Опыт в аналитике, разработке отчетности, работы с CRM;
- Системность, адекватность, честность и умение анализировать ошибки;
- Ориентация на результат и конструктивный подход в работе;
- Внимательность и умение работать с большим объёмом задач
Условия:
- Удаленная работа;
- Рабочий график 5/2;
- Оклад + % от продаж отдела + бонусы;
- Карьерный рост: коммерческий директор, зам. генерального директора, генеральный директор
- Обучение услугам компании