Вакансия на удаленке.
В IT-компанию VLProjects требуется Руководитель отдела продаж.
IT команда VLProjects уже 15 лет реализует IT продукты различной тематики на рынке США и Европы. Ее новый проект - сервис видеоконференций livedigital, который продвигают как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования.
В команде livedigital уже более 40 человек - команды разработки, продукта, продаж и поддержки. Сейчас компания в поиске руководителя отдела продаж, который возьмет под контроль продажи, поможет с продвижением сервиса, привлечением новых пользователей на платформу и станет значимой частью команды.
Какие задачи предстоит решать:
- Развитие холодных b2b-продаж продукта, тестирование гипотез продаж, выполнение плана продаж
- Управление и развитие sales-команды, найм, обучение, мотивация сотрудников
- Организация процесса работы, создание регламентов, сценариев, скриптов, автоматизация работы в AmoCRM
- Ведение переговоров и проведение демо с ключевыми заказчиками на уровне собственников и топ-менеджмента
- Аналитика рынка, сегментация лидов, обогащение данными базы клиентов
Ожидания от кандидата:
- Есть аналогичный и успешный опыт на позициях руководителя отдела продаж /директора по продажам/коммерческого директора в SAAS компаниях (HRTech, EdTech для B2B будет преимуществом)
- Умеет эффективно управлять людьми: знает, как достигать целей совместно с командой, умеет вовлекать и драйвить их на протяжении долгого времени
- Внедряет изменения в работу команды: пробует новые инструменты и метрики
- Умеет работать с финансовыми показателями: знает, как их анализировать и оценивать ключевые метрики бизнеса