В IT-компанию в ALLIO требуется Руководитель отдела продаж.
ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков, аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет помогают девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку.
Сейчас в команду ищут руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента. Ваша задача — не просто выполнить план, а построить и возглавить машину продаж, которая будет успешно выполнять план продаж каждый месяц. Вы будете напрямую влиять на продукт и стратегию компании.
Задачи:
Стратегия и построение системы:
- Провести аудит и внедрить end-to-end воронку продаж для длинных B2B-сделок (от лида до успешного внедрения).
- Выстроить процессы, скрипты и систему отчетности для предсказуемого роста.
- Разработать и внедрить систему KPI и мотивации для отдела продаж.
- Наладить системный обмен обратной связью с отделами продукта и внедрения для улучшения конверсии и LTV.
Управление командой и исполнение:
- Собрать, обучить и развить команду продавцов. Лично участвовать в ключевых переговорах на этапе клоузинга сложных сделок.
- Проводить регулярный разбор сделок (deal review) и обучать команду методологии.
Личный вклад:
- Лично вести переговоры с ТОП-менеджментом и собственниками крупнейших клиентов (ключевые сделки).
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Обязательные требования (must have):
- Опыт системных B2B-продаж в IT/SaaS от 3 лет.
- Опыт полного цикла построения или реструктуризации отдела продаж (от найма и процессов до системы мотивации и отчетности).
- Практический опыт личного участия в клоузинге сложных, длительных сделок (сроком от 3+ месяцев) с ЛПР (СЕО, собственник).
- Уверенное владение методологиями продаж и инструментами (CRM, аналитика).
- Стабильность: опыт работы в предыдущих компаниях не менее 2+ лет в каждой.
Что предлагают:
- Финансы: Прозрачный income (доход) на основе оклада и мотивации. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и плановых показателей.
- Ресурсы и полномочия: "Полная операционная и бюджетная ответственность за отдел продаж. Возможность напрямую влиять на продукт и маркетинг.
- Карьера: Роль с прямым подчинением собственнику. Рост до коммерческого директора в перспективе 1,5-2 лет при успешном выполнении целей.
- Офис в шаговой доступности от м. Балтийская.
- Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10 до 19.
- Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании.
- Оформление по ТК РФ.
Откликнуться с резюме. Напишите в сопроводительном письме: «[Ваш опыт] лет в SaaS, [Примерная сумма продаж] за последний год».