В IT-компанию Tangl ищут Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя достижение плана по выручке, обеспечив системные продажи для масштабирования компании
Задачи:
- Выстроить систему прямых и партнерских продаж, обеспечивая рост ключевых метрик воронки и выручки
- Сформировать и внедрить понятные инструменты и контрольные точки работы сотрудников отдела продаж
- Работать в связке с маркетингом, продуктом и разработкой для синхронизации продаж с бизнес-целями
- Управлять командой продаж: найм, постановка задач, развитие
- Масштабировать продажи, используя выход на новые рынки, инструменты, методологии
Требования:
- Имеете опыт от 5 лет на аналогичной позиции в технологической компании (продуктовая IT-компания, производитель ПО)
- Имеете экспертизу в формировании ценностных предложений для B2B-сегментов с фокусом на ЛПР.
- Подтвержденные кейсы вывода или масштабирования IT-продукта на рынок
- Имеете опыт создания и внедрения системной работы в прямых и партнерских продажах
- Имеете опыт формирования управления отделом продаж (подбор, мотивация, ключевые показатели эффективности)
- Имеете опыт построения эффективной связки со смежными подразделениями для синхронизации коммерческих и продуктовых целей
- Вы принимаете управленческие решения на основе анализа данных и цифр, а не интуиции. Готовы отвечать за измеримые результаты коммерческой стратегии
Условия:
- Работа в продуктовой аккредитованной IT-компании с востребованным B2B-продуктом на растущем рынке цифровизации строительства
- Прямое влияние на коммерческие показатели. Совместная работа с отделом маркетинга, продукта и разработки
- Культура ответственности и данных. Ваши решения будут оцениваться по их вкладу в бизнес, а не по количеству проведенных мероприятий или созданных материалов
- Гибкость в формате работы. Удаленно, в офисе или гибридно — выбираете сами
- Доход: фиксированная часть — 180 000 рублей, ежемесячный KPI — до 75 000 рублей, а также % от продаж. Пересмотр условий оплаты при достижении системных результатов