В IT-компанию Профит требуется Руководитель отдела продаж.
Компания Профит проектирует, поставляет, внедряет и обслуживает ИТ-инфраструктуру для бизнеса, госсектора, промышленности и ОПК с 2010 года.
Направления:
- Сети передачи данных – проектирование и внедрение корпоративных сетей, унифицированные коммуникации, контакт-центры, ВКС
- ЦОД и вычислительные комплексы – создание центров обработки данных, системы хранения информации, виртуализация рабочих мест, резервное копирование
- Инженерные решения – структурированные кабельные сети, системы безопасности, контроль доступа, видеонаблюдение, пожарные системы
- Импортозамещение IT-оборудования и ПО – поставка российских аналогов зарубежных решений, помощь в переходе на отечественное ПО, поддержка при интеграции новых систем
Услуги:
- Аудит IT-инфраструктуры
- Разработка архитектуры IT-систем
- Консалтинг и техническая поддержка
- Подготовка технической документации
- Подбор и внедрение решений по импортозамещению
Чем предстоит заниматься:
- Управлением и развитием отдела продаж, обеспечением выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли и новым клиентам
- Формированием и реализацией стратегии продаж ИТ-решений, оборудования, сервисов, программного обеспечения и комплексных инфраструктурных проектов
- Анализом рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов, поиском новых направлений развития бизнеса
- Организацией работы команды менеджеров по продажам: постановкой целей, контролем KPI, развитием компетенций, наставничеством и обучением сотрудников
- Участием в построении и развитии системы продаж, внедрением и совершенствованием бизнес-процессов, CRM и инструментов управления воронкой продаж
- Личным сопровождением ключевых клиентов и стратегически важных сделок
- Развитием клиентской базы компании и выстраиванием долгосрочных партнерских отношений с заказчиками среднего и крупного бизнеса
Ожидают, что вы:
- «Играющий тренер» с успешным опытом продаж ИТ оборудования
- Управляли командой продаж не менее 5 лет (B2B, ИТ)
- Глубоко понимаете специфику рынка ИТ-интеграции, основных игроков, вендоров и дистрибьюторов.
- Разбираетесь в продуктовых направлениях ИТ-интегратора: серверная инфраструктура, СХД, сетевые решения, информационная безопасность, облачные сервисы, виртуализация, IP-телефония и корпоративное ПО.
- Владеете современными технологиями продаж, управляете воронкой продаж и умеете прогнозировать результаты
- Имеете опыт работы в системном интеграторе и собственную сеть контактов среди заказчиков среднего и крупного бизнеса
- Ярко выраженный лидер с системным мышлением, высоким уровнем самоорганизации и ответственности за результат
- Имеете развитые коммуникативные навыки, инициативны, проактивны и ориентированы на достижение целей
Компания предлагает:
- Сформированную команду сейлов и собственный штат инженеров
- Конкурентоспособную «белую» зарплату точно в срок и понятную систему мотивации
- Дополнительные бонусы за перевыполнение плана
- Сопровождение и поддержку на этапе онбординга
- Профессиональное развитие: обучение, тренинги, посещение конференций за счет компании
- Комфортный офис в 2 минутах от м. Румянцево, пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:00