В IT-компанию NAUMEN требуется Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
- Отвечать за коммерческую стратегию и план продаж продуктовой линейки CX (10+ продуктов, консалтинг и техническая поддержка);
- Управлять командой продаж (7+ человек), участвовать в ее росте и развитии;
- Формировать планы продаж (оборот, количество сделок, средний чек, новые клиенты, upsell/cross-sell) и бюджеты отдела;
- Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов для корректировки стратегии;
- Определять ключевые целевые сегменты и вертикали;
- Разрабатывать, внедрять и оптимизировать процессы продаж, управлять воронкой;
- Отслеживать ключевые метрики продаж и готовить регулярные аналитические отчеты о результатах работы отдела;
- Оптимизировать инструменты и технологии, используемые отделом продаж (CRM, системы аналитики и т.д.);
- Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: маркетинг, пресейл, команды внедрения и т.д.
Требования:
- Опыт управления командой на позиции руководителя отдела от 3-х лет;
- Опыт работы в проектных продажах ПО/IT-решений не менее 5 лет;
- Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне С-Level;
- Глубокое понимание жизненного цикла продаж сложных B2B-решений в ИТ;
- Умение прогнозировать, работать с цифрами и метриками;
- Отличное знание принципов работы с CRM-системами и принципов управления воронкой продаж;
- Понимание основ маркетинга в IT, продуктовой разработки (особенно для продуктового ПО);
- Гибкость мышления, умение адаптироваться к изменениям;
- Лидерские качества, навыки мотивации, наставничества и развития команды.
Условия:
- Развитие ИТ-сообщества;
- Яркие события и корпоративы;
- 6 сикдэй в год;
- Программа адаптации и наставничества;
- ДМС со стоматологией с первого месяца;
- Корпоративная библиотека от Литрес.