В IT-компанию Napoleon IT требуется Руководитель отдела продаж с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 6 специалистов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в B2B продажах в IT-сфере (аутсорс разработка, B2B IT продукты) – от 5 лет
- Опыт выстраивания процессов продаж и отдела продаж с численностью от 5 человек
- Опыт самостоятельного закрытия сделок от 50-100 млн. руб.
- Опыт анализа рынка, конкурентного окружения
- Стратегическое мышление, инициативность, самостоятельность, нацеленность на результат
Над чем предстоит работать:
- Руководство отделом продаж: управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж. Команда распределенная — Москва, Санкт-Петербург
- Планирование и прогнозирование закрытия сделок
- Оптимизация процессов в отделе продаж и внедрение изменений
- Участие в разработке и реализации стратегии развития компании
- Контроль всего цикла продаж
- Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов
- Общение с заказчиками, выявление и анализ их потребностей
- Участие в продажах, в т.ч. личные продажи
- Анализ конкурентных решений
Компания предлагает:
- Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы)
- Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки
- Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста
- Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом
- Поддержку на всех этапах адаптации
- Компания с радостью поддерживает стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции)
- Активную и яркую корпоративную жизнь