В IT-компанию Монтранс требуется Руководитель отдела продаж.
Компания Монтранс работает на российском ИТ-рынке с 2003 года и является разработчиком комплексных бизнес-решений для автоматизации транспортных компаний, а также производителем и поставщиком телематического оборудования и программного обеспечения.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (экономика, менеджмент)
- Опыт личных успешных продаж (крупные клиенты, технически сложные продукты/IT решения)
- Понимание сферы систем мониторинга транспорта (как преимущество)
- Знание процесса продвижения проекта
- Свободное владение ПК – 1С, CRM (AMO.CRM)
Задачи:
- Разработка КП и Презентаций по продуктам Компании; согласование КП / Презентаций менеджеров перед отправкой Клиентам
- Разработка скриптов для менеджеров для эффективных переговоров
- Прослушивание телефонных разговоров менеджеров, оперативная корректировка и «обратная связь» сотрудникам по итогам анализа разговора
- Анализ причин отказа Клиентов и реанимация сделок
- Проведение переговоров, презентаций и встреч с Клиентами совместно с менеджерами как в офисе Монтранс, так и на территории Клиента (включая командировки в Регионы)
- Контроль работы менеджеров с текущей базой клиентов (допродажи, продажи новых продуктов и решений)
- Анализ эффективности работы менеджеров в CRM и корректировка действий менеджера в случае выявления отклонений
- Проверка работы Автоматизации воронки продаж (Сенсей) и корректировка процессов в случае необходимости;
- Контроль сроков оплат по договорам с постоплатой (для исключения случаев просрочки оплат)
- Взаимодействие с сотрудниками отдела Маркетинга и корректировка каналов коммуникаций с Клиентами при анализе входящего потока обращений (Цель – увеличение целевых Лидов и снижение количества нецелевых Лидов)
- Увеличение конверсии в сделках (увеличение общего количества успешно закрытых сделок)
- Интеграция АМО. CRM + 1С (автоматизация выставления счетов через CRM)
- Обучение сотрудников ОП: тренинги, повышение квалификации, контроль знаний сотрудников, подтверждение квалификации менеджеров
- Введение в должность новых сотрудников и добавление в рабочие системы Компании
- Актуализация информации в облаке (папки Обучение, КП, Презентации)
- Самостоятельная работа с Клиентами в качестве Руководителя Проектов по крупным Заказчикам
Компания предлагает:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, социальный пакет
- Достойный уровень дохода: оклад + kpi + %
- Профессиональный рост и развитие в IT-сфере
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 8 до 17)
- Комфортный офис класса А+ в шаговой доступности мцк. Панфиловская / м. Октябрьское поле
- Чай, кофе, печеньки, дружный коллектив профессионалов
- Внимание к каждому сотруднику — питание, доп. обучение (в т.ч. МВА), поощрения за проф. достижения
- Активная корпоративная жизнь в Компании
Просьба в сопроводительном письме указывать уровень зарплатных ожиданий.