Вакансия на удалёнке.
В IT-компанию Metascan требуется Руководитель отдела продаж в сегменте B2B/B2G, который совмещает в себе две роли:
- Лидер, который умеет оценивать работу других людей и давать конструктивную обратную связь;
- Сильный сейлз, лично закрывающий крупные и сложные сделки.
Продукт компании — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Продают не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.
Требования:
- Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G);
- Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить);
- Опыт руководства командой продаж / ведения сейлзов как наставник;
- Владение современными практиками и методологиями сложных продаж;
- Понимание, как планировать, отслеживать и улучшать перформанс команды (воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки и т.п.).
Будет плюсом:
- Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);
- Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);
- Опыт работы в процессе масштабирования команды.
Задачи:
Как играющий тренер:
- Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн ₽;
- Проведение презентаций, демонстраций и пилотов для ключевых клиентов;
- Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий;
- Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий;
- Выполнение личного годового плана продаж;
- Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения;
- Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан.
Как руководитель отдела продаж:
- Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела;
- Постановка целей и планов для команды сейлзов;
- Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;
- Плотное взаимодействие с SaleOps и совместная оценка перформанса менеджеров по продажам по понятной методологии, разбор сделок, персональный коучинг;
- Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;
- Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию.
Что предлагают:
- Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
- Обучение и сертификация — за счёт компании;
- Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
- +2 дня к отпуску;
- Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- Оплачивают участие в конференциях.
В сопроводительном письме к отклику поделитесь кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть.