Вакансия на удаленке.
AI Lab, резидент Сколково и ведущая IT-компания в России по внедрению GPT-ботов, в поиске Руководителя отдела продаж, который поможет выстроить и масштабировать системные продажи, работать с A-клиентами и развивать партнёрское направление.
Преимущества работы в компании:
- Пустой и супер-растущий рынок. Сейчас идеальное время: продукт востребован бизнесом, спрос стабильно высокий и продолжает расти
- Глубокая экспертиза — наибольшее число кейсов внедрения GPT-ботов в России. Реальный бизнес-эффект — продукты компании повышают продажи и улучшают клиентский сервис
- Быстрый рост — рынок AI активно развивается, открывая карьерные возможности. Сильная команда — минимум формальностей, максимум движения вперед
- Инвестиции Привлекли инвестиции + акселерацию от ФРИИ под быстрый захват рынка
- ВНЖ Испании. При достижении целей за полгода оформляют ВНЖ по стартап-визе и помогают с релокацией в солнечную Испанию
Что предстоит делать:
- Оптимизировать текущую воронку — от первого касания до оплаты
- Запустить допродажи и рост LTV внутри действующих клиентов
- Выстроить и протестировать партнёрскую модель
- Вести ключевых A-клиентов и усиливать влияние продукта на бизнес
- Управлять командой продаж и партнёрств: план, мотивация, развитие
- Достигать KPI по сделкам, встречам и конверсии — с фокусом на рост
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт в B2B-продажах IT-решений (от 2 лет), работал с сегментами от среднего бизнеса до enterprise
- Умеет выстраивать процессы продаж с нуля и системно масштабировать
- Уверенно ведёт переговоры, презентует, решает конфликты
- Способен обучать, давать обратную связь, управлять командой
- Действует проактивно: ищет решения, если не выполнен план
- Готов к скорости, неопределённости и гибкости стартап-среды
- Плюсом будет опыт публичных выступлений и партнёрского развития
Компания предлагает:
- Доход обговаривается с кандидатами (оклад + KPI)
- Гибкий график и удалёнка (можно начинать с частичной занятости)
- Оформление по ТК РФ
- Продукт с высокой конверсией и реальной бизнес-ценностью
- Поддержка от фаундера, доверие и автономность
- Молодая команда, минимум бюрократии и максимум свободы для экспериментов
- Возможность влиять на стратегию и результат
- Потенциальный рост в Head of Sales или коммерческого директора
- ВНЖ Испании при достижении результатов
Напишите в сопроводительном письме ответы на 2 вопроса:
- ТОП 3 действия, которые вы сделаете первым делом, придя в проект.
- Есть 5 этапов продажи. Какой из них вы считаете ключевым и почему?