Вакансия на удаленке.
В IT-компанию AbsolutPOS открыта вакансия Руководитель отдела продаж.
Absolut — это компания, которая разрабатывает новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.
Кого ищут:
- Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим ищут Руководителя отдела продаж который поможет выстроить отдел и процессы для эффективной работы.
Чем предстоит заниматься:
- Компания находится в процессе формирования команды, соответственно на старте вы будете выполнять роль играющего тренера. Когда работа отдела будет настроена так, что команда работает автономно и эффективно, вы будете меньше заниматься операционными задачами, больше стратегическими;
- Участие в формировании сильной команды продаж — управление, найм, обучение и мотивация сотрудников;
- Настройка инструментария для команды продаж - подбор базы контактов, проработка скриптов, подготовка контента промо-материалов и презентаций для клиентов и т.п.
- Партнерские продажи - установление и поддержание отношений с ключевыми дистрибьюторами;
- Проведение анализа рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов с целью выявления возможностей роста компании;
- Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж и контроль метрик;
- Еженедельная синхронизация с фаундерами и обеспечение достижения планов по выручке и росту клиентской базы.
Требования:
- Опыт работы в сфере B2B продаж, предпочтительно SaaS-решений. Опыт управления или построения отдела продаж с нуля - будет плюсом;
- Опыт работы с Horeca. Идеально, если вы знаете особенности российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимаете конкурентную среду;
- Понимание основных метрик отдела продаж и того, как на них влиять;
- Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения;
- Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений;
- Способность выстраивать долгосрочные отношения с людьми, с партнерами.
Что компания предлагает:
- Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении;
- Размер заработной платы рассматривают гибко. Выслушивают ваш запрос и коррелируют его с результатом пройденных интервью. Имеют возможность платить в USD тем, кто не в России;
- График работы 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. Могут рассмотреть сотрудничество на проектной / консультационной основе;
- Потенциальный рост до роли Коммерческого директора;
- Работа в гибких и современных процессах без бюрократии и микроменеджмента.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").