В инжиниринговую компанию Энергия холода ищут Руководителя отдела продаж.
Энергия холода — производитель промышленного холода: чиллеры, градирни, абсорбционные машины, системы холодоснабжения. 20+ лет на рынке, собственный завод, проекты для атомной энергетики и крупных промышленных объектов.
О роли:
- Запускают новый отдел продаж в рамках уже существующей коммерческой системы. Это не «ещё один РОП», а лидер-интегратор, который построит и выведет отдел на плановые показатели, используя готовые регламенты, CRM и методологию компании. Важно: без конфликтов и каннибализации с тремя действующими отделами.
Кого ищут:
- Предпринимателя внутри компании. Человека, который готов лично продавать, строить команду и договариваться с коллегами. Уважает существующие правила, но умеет адаптировать их под новый отдел — только через согласование, а не «под себя».
Обязанности:
- Запуск и вывод отдела продаж на плановые показатели.
- Управление командой из 8 менеджеров: постановка целей, планёрки, разборы звонков, контроль воронки и метрик в CRM.
- Личные продажи в B2B: полный цикл сложной технической сделки — от поиска лида до контракта и сопровождения.
- Переговоры с ЛПР: директорами, главными инженерами, проектировщиками, снабженцами.
- Разграничение зон ответственности с действующими отделами: сегменты, территории, продукты.
- Найм и адаптация менеджеров, быстрый вывод новичков на самостоятельную работу.
- Планирование и декомпозиция плана продаж, управление воронкой и метриками (конверсия, длина цикла, средний чек).
- CRM-дисциплина, отчёты, дашборды, прогнозы.
- Кросс-функциональное взаимодействие с руководством и смежными подразделениями.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы от 3 лет, в том числе на руководящей позиции в B2B-продажах.
- Владение CRM, аналитикой, построением воронки и отчётов.
- Навыки переговоров с ЛПР, личных продаж, найма и адаптации команды.
- Системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат.
- Дипломатичность, гибкость, стрессоустойчивость, наставничество.
Личностные качества:
- Лидер-интегратор с предпринимательской жилкой. Дипломат и системный управленец. Умеет работать в условиях запуска и неопределённости, сохраняя системность. Не микроменеджер, а наставник и стратег.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- Гибкий график 5/2 — обсуждается.
- Командировки по России.
- Условия оплаты обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
- Критерии успеха на испытательном сроке:
- Выполнение плана продаж нового отдела.
- Отсутствие конфликтов и каннибализации с действующими отделами.
- Соблюдение единых стандартов работы.
- Масштабирование лучших практик.
- Демонстрация управленческих компетенций и лидерства.
Кого не рассматривают:
- Ориентация на «геройство» вместо системного мышления.
- Непонимание специфики длинного цикла B2B.
- Неумение работать с данными и отсутствие финансовой грамотности.
- Слабые навыки кросс-функционального взаимодействия и внутреннего влияния.
- Микроменеджмент и неспособность развивать команду.
Дополнительные бонусы:
- 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании.
- ДМС после полугода работы.
- Удобная обеденная зона, кофемашина.
- При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы.
- Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние).
- Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе.
- Буккроссинг.
- Большая, бесплатная парковка прямо у офиса.
- Суши пати-пицца при подписании крупного контракта.
- Массажное кресло для сотрудников.
- Возможность прохождения сессий с психологом.
- Частичное возмещение расходов на занятия спортом.
- Корпоративный групповой волейбол.
- В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса).
- Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
- Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).
- Доплата за «приведи друга».
- Доплата за замещение руководителя.
- Оплата обучающих курсов.
- Индексация з/п согласно рынка.
- Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео).
- Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях.
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников.
- Доплата за наставничество.
- Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта).
- Подарки детям сотрудников на Новый год.
- Возможность участия в программе по развитию лидерства.
- Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем.
- В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.
Процесс найма:
Собеседование проводится в 2 этапа:
- 1 этап - онлайн-собеседование.
- 2 этап - очное собеседование с зам.ген. директора по продажам.