В HR-tech-компанию Skillaz требуется Руководитель отдела продаж.
Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов. Часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.
Обязанности:
- Достигать амбициозных целей: Ваша ключевая задача — не просто выполнять, а регулярно перевыполнять план по выручке и KPI, значительно увеличивая наше присутствие на рынке
Выстраивать систему продаж: Вы будете полностью отвечать за отдел — от разработки эффективной тактики и мотивации команды до контроля исполнения - Заключать стратегические соглашения: Вы будете вести и закрывать как маленькие, так и крупные контракты (от 5 и свыше 50 млн рублей), которые становятся точками роста для всего бизнеса
- Оптимизировать и совершенствовать: Вы будете постоянно оценивать и улучшать все процессы, чтобы делать нашу коммерческую машину максимально эффективной
- Техническая грамотность: способность глубоко понимать продукт и эффективно взаимодействовать с техническими специалистами
Требования:
Стратегические продажи и работа с ключевыми клиентами:
- Опыт ведения комплексных продаж (Enterprise Sales) с длинным циклом, включая заключение крупных и сложных сделок
- Навык ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента компаний-клиентов
- Умение работать с юридическими аспектами договоров, согласовывать условия и минимизировать риски компании
Глубокая отраслевая и продуктовая экспертиза:
- Знание рынка HR-tech: понимание специфики таких решений, как ATS (системы автоматизации рекрутинга), платформы для обучения и развития персонала
- Опыт продаж по лицензионным моделям (SaaS, подписки) и понимание жизненного цикла лицензии
Лидерство и развитие команды:
- Способность мотивировать, обучать и развивать команду продаж
- Опыт наставничества и развития компетенций сотрудников
- Готовность делиться экспертизой и выстраивать эффективные рабочие процессы внутри отдела
Ориентация на результат и управление эффективностью:
- Высокая целеустремлённость и нацеленность на достижение стратегических KPI
- Умение планировать, прогнозировать и гарантированно выполнять планы по продажам
Условия:
- Интересные кейсы и амбициозные проекты с лидерами рынка
- Работа в аккредитованной IT-компании
- ДМС со стоматологией и ежегодными чекапами
- Офис м.ЦСКА/Динамо, гибрид
- Комфортные условия работы
- Компенсация до 50% обучения на внешних платформах
- Митапы, сильная корпоративная культура
- Киноклуб по вторникам и регулярные спортивные ивенты
- Гибкое начало рабочего дня