В группу компаний по производству молочных продуктов и мороженого Ренна требуется Руководитель отдела продаж.
Ренна — федеральный дистрибьютор продуктов питания, портфель включает широкий ассортимент FMCG-товаров, с ключевым фокусом на замороженную продукцию: мясные полуфабрикаты, мороженое, морепродукты, овощи и готовые решения для HoReCa.
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы;
- Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
- ДМС со стоматологией — забота о здоровье;
- Скидки на продукцию — балуйте себя и своих близких вкусными молочными продуктами;
- Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
- Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
- Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
- Дружный коллектив — ценят каждого сотрудника и создают комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя.
Ключевые задачи:
- Управление командой (до 13 сотрудников: торговые представители, супервайзер, координатор отдела продаж) – постановка KPI, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала;
- Развитие дистрибуции на вверенной территории (КМВ, КЧР,КБР, РСО) – расширение клиентской базы, увеличение глубины дистрибуции;
- Планирование и контроль выполнения плановых показателей (оборот, маржинальность, выполнение KPI);
- Работа с ключевыми клиентами (розничные и локальные сети, оптовые покупатели) – переговоры, заключение договоров, управление дебиторской задолженностью;
- Анализ рынка и конкурентной среды – поиск новых точек роста, разработка и внедрение коммерческих инициатив;
- Взаимодействие с маркетингом и поставщиками – участие в промоакциях, управление ассортиментной политикой.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж / региональный менеджер) от 3 лет – обязательно;
- Опыт работы в крупной дистрибьюторской компании (FMCG, предпочтительно – продукты питания);
- Подтвержденный опыт управления командой от 10 человек (постановка задач, контроль, обучение, мотивация);
- Глубокое понимание специфики продаж в FMCG (работа с retail-сетями, мерчендайзинг, управление дебиторкой, промоакции);
- Навыки ведения переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами (включая заключение договоров, отработку возражений, ценовую политику);
- Аналитическое мышление – умение работать с большими объемами данных, принимать решения на основе отчетности (Excel, CRM, 1С);
- Знание территории будет значительным преимуществом.
Откликнуться с резюме.