В группу компаний по продаже товаров для детского творчества Волшебный мир требуется Руководитель отдела продаж, способного усиливать продажи, строить систему и вдохновлять команду на результат.
Основные задачи:
- Развитие и увеличение продаж компании на территории всех регионов РФ.
- Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта.
- Управление продажами во всех каналах: федеральные розничные сети, локальные сети, дистрибьюторы, оптовые клиенты, розница.
- Развитие продаж на территории России и стран СНГ.
- Управление коммерческими условиями сотрудничества с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров с федеральными сетями и крупными партнёрами.
- Управление продуктовой матрицей; вывод на рынок новых торговых марок и продуктовых категорий; развитие и управление СТМ, а также работа с собственными брендами компании.
- Управление мерчендайзинговыми командами; планирование и контроль проведения промо-мероприятий, направленных на увеличение продаж и повышение представленности продукции в розничных сетях.
- Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
- Управление командой отдела продаж: постановка задач, развитие и мотивация сотрудников.
- Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Россия и международные — до 2-х раз в год).
- Подготовка аналитической отчётности.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в продажах от 6 лет, на руководящей позиции от 3 лет.
- Опыт работы на позициях: руководитель отдела продаж, директор по продажам, Head of Sales, коммерческий директор.
- Практический опыт построения системы продаж и стратегии развития каналов сбыта.
- Обязателен опыт работы в сфере FMCG (товары народного потребления) в сегменте non-food (непродовольственные категории): желательно детские товары, игрушки, товары для творчества, косметика и др.
- Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями.
- Опыт развития продаж через дистрибьюторов, оптовые компании и традиционную розницу.
- Опыт работы с клиентами по всей территории России, приветствуется опыт работы со странами СНГ.
- Опыт работы с различными коммерческими условиями: отсрочка платежа, реализация, специальные условия для сетей.
- Опыт управления мерчендайзинговыми командами.
- Желателен опыт автоматизации процессов продаж (1С, CRM).
- Развитые управленческие навыки и опыт управления командой.
- Сильные навыки переговоров, презентаций и работы с ключевыми клиентами.
Компания предлагает:
- Работу в стабильной компании-производителе собственных брендов.
- Возможность влиять на стратегию развития продаж и масштабирование бизнеса.
- Амбициозные задачи и участие в развитии новых продуктовых направлений.
- Конкурентный доход выше рынка: фиксированный оклад + прозрачная система KPI и бонусов по результатам продаж, обсуждается по результатам интервью.
- Возможности карьерного и профессионального роста.
- Оформление по ТК РФ.
- График работы: 9:00–18:00.
- Комфортный офис в пешей доступности от м. Волковская (г. Санкт-Петербург).
- Корпоративный спортзал.
- Продукцию Компании по себестоимости.
Бесплатную парковку.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Кратко опишите один из ваших наиболее успешных кейсов в продажах: рост продаж, развитие нового канала сбыта, вывод на рынок нового продукта или масштабирование работы с ключевыми клиентами.