Гостиничный девелопер DEWIS приглашает кандидатов на должность Руководителя отдела продаж дочернего предприятия Видус.
Холдинг активно развивается и расширяет свою деятельность, реализуя проекты коммерческой гостиничной недвижимости высокого уровня сложности.
Вудиус — дочернее предприятие гостиничного девелопера DEWIS, производственная компания модульных домов для арендного/гостиничного бизнеса, также разрабатывает линейки для быстрой застройки жилой коттеджной недвижимости.
Мы ищем амбициозного и талантливого Руководителя Отдела Продаж, способного вывести компанию на устойчивый рост доходов.
Основные обязанности:
Стратегическое развитие отдела продаж:
- Разработка и реализация стратегии продвижения продукции компании на рынке арендного бизнеса
- Формирование эффективной структуры отдела продаж, обеспечивающей достижение целей компании
- Организация и проведение регулярного анализа конкурентной среды и потребностей клиентов
- Определение ключевых направлений деятельности отдела продаж и разработка планов по увеличению объемов реализации продукции
Управление персоналом:
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж
- Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников
- Обучение сотрудников особенностям продукции компании, методикам продаж и работе с клиентами
- Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов и качества предоставляемых услуг
Продажи и работа с клиентами:
- Личное участие в крупных сделках и переговорах с ключевыми клиентами
- Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
- Активная деятельность по привлечению новых клиентов и развитию долгосрочных партнерских отношений
- Создание системы учета и анализа клиентской базы, включая CRM-системы (Bitrix 24).
Аналитика и отчетность:
- Регулярный мониторинг эффективности работы отдела продаж и своевременное выявление проблемных зон
- Составление отчетности по результатам работы отдела продаж и представление предложений по улучшению показателей
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки эффективных рекламных кампаний и мероприятий по продвижению продукции
Документация и регламенты:
- Написание книги продаж, включающей методики, техники и рекомендации по успешному ведению переговоров и заключению сделок
- Разработка скриптов презентаций продукта, учитывающих особенности целевой аудитории и специфику продукта
- Поддержка и обновление документации по стандартам продаж и обслуживанию клиентов
Требования к кандидату:
- Высшее образование (желательно экономическое или техническое)
- Опыт успешной работы руководителем отдела продаж от 3-5 лет
- Глубокое понимание рынка загородного домостроения, недвижимости и арендного бизнеса
- Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно вести переговоры
- Способность анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные решения
- Умение создавать и развивать команду профессионалов
- Владение современными методами управления продажами и опытом внедрения CRM-систем (Bitrix 24)
- Навык публичных выступлений и проведения презентаций перед крупными аудиториями
- Стрессоустойчивость, ответственность и нацеленность на результат
Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Рост объема продаж ежемесячно/квартально/годично
- Увеличение количества заключенных контрактов и новых клиентов
- Уровень удовлетворенности клиентов качеством обслуживания и продукцией
- Доля повторных заказов и рекомендаций среди существующих клиентов
- Эффективность используемых методов привлечения клиентов и удержания текущих покупателей
- Выполнение плана по доходам и прибыли
Преимущества работы в команде:
- Работа в дочерней компании гостиничного девелопера полного цикла с собственными реализованными загородными гостиничными комплексами
- Возможность проявить себя в быстрорастущем сегменте рынка модулей для арендного бизнеса
- Работа в дружном коллективе единомышленников, стремящихся развиваться и достигать высоких результатов
- Конкурентоспособная заработная плата и бонусы за выполнение поставленных задач
- Карьерный рост и возможность стать частью команды гостиничного девелопера
- Участие в разработке новых продуктов компании