Руководитель отдела продаж в город-отель Бархатные сезоны

Город-отель Бархатные сезоны - крупнейший гостиничный комплекс в России с номерным фондом 4688 номеров и возможностью принимать 10 000 гостей ежедневно. Входит в ТОП-5 самых больших отелей мира. Долгосрочная цель компании – сделать город-отель эффективным круглогодичным курортом, поэтому сейчас компания укрепляет команду и ищет драйвера продаж, который готов принять этот вызов и достичь поставленной цели.

Вам предстоит:

• Подбирать команду, обучать ее, биться за ее достижения и стать ее вдохновителем
• Разработать и внедрить стратегию продаж: составить план действий, контролировать процессы, доводить до результата
• Разработать бюджет и нести ответственность за доход отдела продаж и выполнение плана
• Управлять тарифной политикой номерного фонда, конференц-залов, дополнительных услуг отеля и оперативно реагировать в зависимости от рыночной ситуации
• Активно привлекать корпоративных, MICE, туристических партнеров, EVENT агентства; поддерживать лояльность существующих
• Организовать работу входящих звонков, холодных и теплых звонков
• Подготавливать коммерческие предложения, контролировать заключение и сопровождение договоров
• Анализировать конкурентов, исследовать рынок и каналы продаж и привлечения: быть в курсе отраслевых событий, следить за успехами и неудачами конкурентов, искать новые возможности для расширения бизнеса
• Организовывать и проводить рекламные туры
• Организовывать участие компании в профильных выставках
• Создать систему контроля и сопровождения послепродажного обслуживания клиентов
• Тесно взаимодействовать с отделом маркетинга, бронирования, отделом разработки коммерческих продуктов
• Внедрить систему KPI отдела

Вы идеальный кандидат, если:

• Вы амбициозны, настойчивы, обладаете огромной энергетикой, способны убеждать, достигаете поставленных целей любым способом, любите продавать, мыслите инновационно и стратегически, проявляете гибкость и умеете быстро перестраивать фокус. Вы должны вдохновлять команду на великие свершения
• У Вас есть опыт в должности начальника отдела продаж в гостиничной отрасли не менее 3-х лет (работа в масштабных проектах будет являться преимуществом)
• У вас высшее образование в сфере коммерции / маркетинга / PR
• Вы знаете гостиничный рынок РФ
• У Вас есть измеримый опыт практического применения метода прогнозирования продаж, ценообразования, сегментирования покупателей и позиционирования продукции
• У Вас есть опыт создания «с нуля» отдела продаж (или опыт реорганизации отдела)
• У Вас есть успешный опыт нетворкинга, наработанная база контактов (важны реальные достижения и результаты)
• Вы выходили на новые рынки
• Вы успешно вели переговоры
• У Вас есть успешный измеримый опыт увеличения показателей продаж
• Вы создавали и сопровождали план продаж
• Вы разрабатывали бюджет и управляли им
• Вы понимаете, что главное в продажах – это их рентабельность

Компания предлагает:

• Возможность раскрыть свой потенциал в масштабном проекте, реализовать все самые смелые идеи и развиваться вместе с компанией
• Корпоративные спортивные программы
• Льготное проживание в апартаментах гостиничного комплекса для Вас и Вашей семьи
• Скидки на дополнительные услуги отеля (медицинский центр, тренажерный зал, кафе, детская комната)
• Официальное трудоустройство и стабильный доход

Раскройте, пожалуйста, в мотивационном письме, почему Вы - идеальный кандидат и какие задачи Вас вдохновляют.