В галерею современного искусства Sample требуется Руководитель отдела продаж.
На данный момент у компании есть сайт, соцсети, рассылки; 1 менеджер по продажам у вас в подчинении; в отделе маркетинга активная стадия обновлений в процессах работы, происходит сбор аналитики и тестирование платных каналов.
Обязанности:
- Разработка и реализация годовой стратегии продаж (B2C + B2B) с квартальной декомпозицией;
- Управление финансовыми показателями коммерческого блока: выручка, валовая прибыль, маржинальность;
- Формирование и развитие отдела продаж: структура, KPI, процессы, система мотивации;
- Формирование прогноза продаж и P&L-отчетов (ежемесячно);
- Синхронизация продаж с воронками маркетинга и ассортиментом закупок, обеспечивая баланс спроса и предложения;
- Управление всем циклом продаж: лид → сделка → доставка → постпродажа;
- Контроль скорости реакции, качества коммуникации, follow-up и CRM-дисциплины;
- Курирование программы повторных продаж и клуба Sample;
- Запуск и масштабирование B2B-направления (оформления, корпоративные клиенты, партнеры);
- Обеспечение финансовой прозрачности и предсказуемости: еженедельные отчеты по план-факту;
- Участие в разработке спецпроектов и акций для стимулирования продаж;
- Еженедельные отчеты по воронке, выручке, B2B и CRM (прямая подотчетность фаундерам);
- Ежемесячный review по P&L и финансовым результатам.
Требования:
- Опыт управления продажами и коммерческими процессами (e-commerce, арт, lifestyle, креативные индустрии);
- Знание P&L, unit-экономики, CRM и аналитических инструментов;
- Опыт построения B2B-продаж и ведения переговоров на уровне владельцев;
- Владение методиками планирования и прогнозирования продаж;
- Системное мышление, лидерство и финансовая ответственность;
- Способность выстраивать процессы и управлять командами с нуля;
- Коммуникабельность и понимание креативной среды (галереи, бренды, агентства);
- Стратегическое мышление и ориентация на результат.
Условия:
- Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
- Полная занятость, 5/2;
- Гибридный формат;
- Офис в центре Москвы.
Тестовое задание:
Представьте, что вы выходите на работу в Sample в ноябре 2025 года. Ваша цель — к концу декабря (за 2 месяца) стабилизировать продажи и заложить фундамент для роста в 2026 году. Опишите свой план действий на первые 4 недели работы, чтобы:
- Привести продажи в управляемую систему;
- Синхронизироваться с маркетингом и баингом;
- 3Активизировать b2b направление перед сезоном праздников;
- Составление прогнозов на Q1 2026.
Откликнуться с резюме. Выполненное тестовое задание направить с темой письма «Head of Sales — ФИО».