В EdTech-компанию MAXIMUM Education требуется Руководитель отдела продаж.
Компания предлагает:
- Работа в офисе
- Доход: фиксированный оклад-100 000 р. (net) + бонус от 1% с поступлений команды. Средний доход — 168 000 р. (net)
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 с плавающие выходными
- Оформление с первого дня — по ТК РФ
- Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании
- Участие в проведении крупнейшей образовательной выставке страны: “Навигатор поступления”
Что вы будете делать:
Стратегическое планирование и определение целей:
- Разработка стратегии продаж;
- Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж;
- Определение количественных и качественных показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника;
- Декомпозиция целей от общего плана компании до индивидуальных планов менеджеров.
Управление командой продаж:
- Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов;
- Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности;
- Организация доп. обучения для повышения квалификации сотрудников;
- Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления;
- Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа;
- Проведение регулярных собраний и совещаний для обсуждения результатов и обмена опытом;
- Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;
- Проведение регулярных оценок работы менеджеров по продажам;
- Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов;
- Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами;
- Упрощение и улучшение процессов путем использования и доработки -регламентов и инструкций.
Контроль процесса продаж:
- Контроль и аналитика продаж через CRM-систему
- Сегментация клиентской базы и разработка стратегий работы с разными сегментами
- Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела
- Подготовка отчетов для руководства компании
- Выявление тенденций и закономерностей в продажах для принятия управленческих решений
Взаимодействие с другими отделами:
- Предоставление обратной связи о потребностях клиентов
- Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта
- Контроль поступления оплат от клиентов
- Согласование условий оплаты для клиентов
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами (в идеале холодными) от 3-х лет
- Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек
- Опыт развития сотрудников - взращивание экспертизы в команде, ИПР
- Аналитические способности - фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр
- Опыт управления воронками продаж
- Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию
- Гибкость и умение работать с обратной связью
- Опыт работы с CRM -системами
Почему именно MAXIMUM:
- Продукт, который действительно помогает
- Работа с заинтересованной аудиторией
- Сильная команда, поддержка и ввод в должность
- Гибкость, прозрачность и амбициозные цели
- Уникальная возможность принимать участие в самой крупной образовательной выставке "Навигатор поступления"
- Мастер-классы, тимбилдинги, карьерные сессии и наставничество
- Реальный карьерный рост в команде, где всё зависит от результата тебя и твоей команды результата
В сопроводительном письме напишите, чем конкретно ваш опыт управленца поможет вам выйти на быстрый и конкретный результат.