В EdTech-компанию MAXIMUM Education ищут Руководителя отдела продаж.
MAXIMUM — российская образовательная IT-компания, входящая в топ-5 на рынке образовательных технологий в сегменте детского образования.
Что предлагают:
- Работа в офисе (возможен гибрид после ИС-3 месяца);
- Доход: фиксированный оклад 85 000 р. (net) + бонус от 1% с поступлений команды. Средний доход - 115 000 р. (net);
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 с плавающие выходными;
- Оформление с первого дня — по ТК РФ;
- Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании;
- Участие в проведении крупнейшей образовательной выставке страны: “Навигатор поступления”.
Задачи:
Стратегическое планирование и определение целей:
- Разработка стратегии продаж;
- Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж;
- Определение количественных и качественных показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника;
- Декомпозиция целей от общего плана компании до индивидуальных планов менеджеров.
Управление командой продаж:
- Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов;
- Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности;
- Организация доп. обучения для повышения квалификации сотрудников;
- Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления;
- Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа;
- Проведение регулярных собраний и совещаний для обсуждения результатов и обмена опытом;
- Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;
- Проведение регулярных оценок работы менеджеров по продажам;
- Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов;
- Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами;
- Упрощение и улучшение процессов путем использования и доработки -регламентов и инструкций.
Контроль процесса продаж:
- Контроль и аналитика продаж через CRM-систему;
- Сегментация клиентской базы и разработка стратегий работы с разными сегментами;
- Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела;
- Подготовка отчетов для руководства компании;
- Выявление тенденций и закономерностей в продажах для принятия управленческих решений.
Взаимодействие с другими отделами:
- Предоставление обратной связи о потребностях клиентов;
- Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта;
- Контроль поступления оплат от клиентов;
- Согласование условий оплаты для клиентов.
Что важно:
- Опыт управления продажами (в идеале холодными) от 3-х лет;
- Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек;
- Опыт развития сотрудников - взращивание экспертизы в команде, ИПР.
- Аналитические способности - фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр;
- Опыт управления воронками продаж;
- Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию;
- Гибкость и умение работать с обратной связью;
- Опыт работы с CRM -системами.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Расскажите, чем конкретно ваш опыт управленца поможет выйти на быстрый и конкретный результат.