Вакансия на удаленке
В дизайн-студию Tetraform требуется Руководитель отдела продаж.
Делают сайты, веб-приложения, платформы, фирстили и брендинг для компаний, которые занимаются образованием: SkyEng, Skillbox, Сбер Университет, Ростелеком, фестиваль Наука 0+. Если коротко, миссия - помочь сделать образование доступным и вовлекающим.
Руководитель отдела продаж в Tetraform - это человек, который повидал некоторое:
- Некоторых оплаченных b2b клиентов. Продажи - одно из ключевых направлений, которое хотим развивать в ближайшее время. Большинство текущих клиентов приходят по рекомендациям, потому что у компании отличная команда разработки с уникальной экспертизой и хорошо выстроенными процессами. Но хотят расти еще быстрее и для этого нужны выстроенные воронки продаж для b2b
- Понимают, что продажи не выстраиваются за месяц, поэтому готовы тестировать разные разные каналы и гипотезы и привлекать еще людей. И для этого ищут крутого специалиста, который готов в первое время тестировать сам, пробовать каналы, запускать их минимальными ресурсами, и, если экономика сходится, принимать решение о найме в штат/проектно/как считает нужным
- Основная задача: построить регулярное привлечение для b2b клиентов
Предполагаемые результаты для этой роли:
За первые 2 месяца (испытательный срок):
- Систематизация клиентской базы и текущих процессов продаж
- Проведение касдевов, актуализация УТП по каждой продуктовой линейке
- Привести 4 новых оплаченных клиентов на продукты (2 - в первый месяц)
В последующие 4 месяца:
- Найти управляемые каналы продаж b2b клиентов. Привести 16 новых оплаченных клиентов на наши продукты (4 в месяц)
- Сформировать стратегию продаж
- Выстроить воронки продаж и внедрить систему аналитики
- Запуск партнерских программ
- Активное участие в разработке внутреннего продукта
- Найм сотрудников в отдел
Еще спустя 6 месяцев:
- Выстроить работающие воронки продаж для b2b клиентов. План: 6 b2b клиентов в месяц
- Сформировать команду продаж
- Создать воронку продаж для внутреннего продукта. План: 100 платящих клиентов к концу года
- Выступления на релевантных конференциях с кейсами компании
Видят два основных направления работы:
- Выстроить воронки продаж и команду. У компании не было экспертизы и времени, чтобы сделать хорошо это сразу. Поэтому сначала надо найти и сделать управляемыми и предсказуемыми каналы для привлечения и сформировать команду. Видят на этот этап 5 месяцев
- Продвижение внутреннего продукта. Сейчас в разработке внутренний продукт и тут будет все: от касдевов, поиска ЦА и проверки гипотез до продвижения продукта. Под этот продукт нужно будет выстроить отдельную воронку продаж и получить все необходимые ресурсы.
Профессиональные качества:
- Работает с данными. Для компании маркетинг - про метрики и верифицируемые гипотезы. Чтобы работать, для вас должно быть так же
- Готовность делать руками. Один из критериев испытательного срока - привести 2 новых клиентов в первый месяц. Убедившись, что канал рабочий и экономика сходится, можно будет привлекать людей
- Имеет опыт. Хотят максимально доверять и не стоять над душой, поэтому нужен похожий реализованный проект в прошлом
- Руководит людьми. После испытательного срока к вам перейдёт редактор и дизайнер, позже вы наберете всех остальных, поэтому нужно уметь менеджерить команду
- Управляет собой. У вас будет свобода в принятии решений, доверие и ресурсы. С вас энергия и умение доводить до результата
- Любит системность. Четко выстраивает процессы и следит, чтобы все работало
- Работает в облаке: Notion, Google-таблицы, Miro, Asana, Zoom, Teams etc. Всем этим надо будет пользоваться
Желательный опыт:
- Идеально, если есть успешный кейс работы в дизайн-студии. Работа в маркетинговой или it компании в b2b - тоже большой плюс. Если вы работали в it-agency, pinkman, skillbox, skyeng или другом состоявшемся эдтехе - у вас фора
- В разработке и во всех внутренних задачах придерживаются продуктового подхода. Если вы раньше работали по нему, влиться в процессы будет проще
Почему в Tetraform хорошо работать:
- Делают продукты, которыми гордятся. Заботятся о заказчике и решают его проблемы. Если понимают, что нет экспертизы, честно говорят об этом и рекомендуют других специалистов
- Сделать кейс. Запуск продаж в компании с нуля на взрослый уровень - это крутой кейс в портфолио
- Интересные заказчики. Работают с большими и осознанными ребятами, которые нацелены на результат, а не на свои хотелки. Вот некоторые из них: Сбер Университет, Росатом, Ростелеком, РЖД, М.Видео - Эльдорадо, Магнит, SAP, Россия страна возможностей, Красный Крест, Благотворительный фонд Владимира Потанина, Ясно
- Видимый результат. Между действием и результатом очень короткий срок и можно сразу видеть, как это реально влияет на бизнес
- Фокус на развитие команды. Считают, что команда - самый важный актив, поэтому много времени уделяют развитию. Составляют pdp, делятся знаниями внутри, оплачивают половину вашего обучения, помогают найти ментора
- Неравнодушные люди. Вокруг Tetraform собралась отличная команда
- Быстрый рост. Амбициозный план - изменить подход к образованию в России, чтобы заниматься им было так же просто и интересно, как залипать в Netflix. Единственное, что нас останавливает, это количество людей в команде и часов в сутках
- Безлимитный отпуск. Придерживаются принципов свободы и ответственности, оценивают эффективность не по дням и часам, а по результатам. Если можете добиться результата за 4 часа вместо 8 или отлучиться в течение дня так, чтобы все работало без вас - кайф
- Можно работать удаленно. После 2020-го это не новость, но компании правда ок, если вы работаете из дома, Бали или Красной поляны. Главное, чтобы была качественная связь и результат
- Рыночная зарплата. Оклад: 120к + бонусы по результату
Почему в Tetraform может быть сложно:
- Только начинают расти. На некоторые задачи не хватает фокуса или человеческого ресурса. Не все процессы отлажены, а HR скорее догоняет проекты. Такая меняющаяся среда подходит не всем
- Очень дружные. Начинают и заканчивают неделю командным созвоном, делятся впечатлениями от выходных, сложностями и победами в работе. Понимают, что не всем подходит такой формат