В бренд женской одежды MOREMIO требуется Руководитель отдела продаж.
MOREMIO — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах.
Компания строит эффективную многоканальную систему продаж, развивает новые направления и стремится к максимальной эффективности бизнес-процессов.
Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — ищут именно Вас!
Обязанности:
- Управление текущими каналами продаж и их развитием - Wildberries, Lamoda
- Увеличение доли бренда внутри существующих категорий и развитие новых категорий
- Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат
- Управление unit-экономикой и ценообразованием; генерация новых гипотез по увеличению прибыли
- Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам
- Операционные задачи: постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг
- Разработка и корректировка стратегии по управлению складскими процессами/подсортировками
- Отчетность: бюджетирование, постановка и корректировка планов продаж
- Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2)
Ключевые KPI:
- Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам
- Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка
- ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж
Требования:
- Опыт работы в компаниях с годовым оборотом в категории fashion 1,5 млд + и количеством sku 1000+
- Опыт работы с известными брендами
- Опыт управления командой 15+ сотрудников
- Опыт работы с интернет магазином и продажами через соцсети
- Владение CRM и инструментами аналитики
- Структурность, проактивность, командность
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полностью "белая" конкурентная заработная плата
- Удаленная работа с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия)
- Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия
- Развитие, интересные задачи, участие в выездных страт. сессиях