В бренд профессиональной косметики Davines ищут Руководителя отдела продаж, который станет лидером для команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории.
Цель роли:
- Выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов.
Основные задачи:
Управление командой и процессами:
- Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители).
- Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы.
- Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
- Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа.
Продажи и KPI:
- Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам.
- Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция.
- Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью.
Работа с клиентами и дистрибьюторами:
- Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
- Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса.
- Планирование продаж In/Out, акций и запусков.
- Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок.
Аналитика и отчётность:
- Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам.
- Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.
- Подготовка регулярных отчётов для руководства.
Взаимодействие с внутренними отделами:
- С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами.
- С обучением — организация тренингов и кейс-разборов.
- С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников.
Контроль стандартов и процедур:
- Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса.
- Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности.
- Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами и региональной командой от 3 лет.
- Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами.
- Умение формировать стратегию и достигать результата через команду.
- Навыки переговоров, аналитики и управления проектами.
- Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей.
Компания предлагает:
- Возможность влиять на развитие бренда и результат команды.
- Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть).
- Расширенный ДМС после испытательного срока.
- Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности.
- Реальные кейсы карьерного роста внутри компании.
- Скидка на продукцию.