В бренд одежды Телодвижения требуется Руководитель отдела продаж с бэкграундом в категорийном менеджменте или ритейле, который умеет управлять операционной прибылью и маржой, а не просто выполнять план по выручке.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой категорийных менеджеров:
- Постановка целей по продажам и операционной прибыли в разрезе категорий;
- Декомпозиция общего плана на категории и персональные KPI менеджеров;
- Регулярный контроль выполнения планов (день/неделя/месяц);
- Проведение планёрок, разбор результатов, корректировка действий;
- Развитие и обучение категорийных менеджеров;
Управление выполнением плана продаж:
- Обеспечение достижения плановых показателей по выручке;
- Контроль динамики продаж по категориям;
- Анализ отклонений (план/факт) и оперативное принятие мер;
- Управление воронкой продаж и ключевыми драйверами роста;
Контроль операционной прибыли:
- Обеспечение выполнения целевых показателей операционной прибыли;
- Баланс между ростом оборота и маржинальностью;
- Контроль: уровня скидок, ценообразования, промо-активностей;
- Выявление нерентабельных категорий/товаров и корректировка стратегии;
Управление ассортиментом и категориями:
- Совместно с категорийными менеджерами: развитие ассортимента, управление матрицей товаров, вывод/ввод SKU;
- Контроль эффективности категорий: оборачиваемость, маржинальность, вклад в общий результат;
Аналитика и принятие решений:
- Регулярный анализ ключевых метрик: выручка, операционная прибыль, маржа, выполнение плана (%);
- Поиск точек роста и узких мест;
- Формирование гипотез и внедрение улучшений;
Планирование и прогнозирование:
- Участие в формировании: планов продаж, бюджетов, прогнозов по категориям;
- Обеспечение реалистичности и достижимости планов;
- Пересмотр планов при изменении внешних условий;
Кросс-функциональное взаимодействие:
- Работа с: маркетингом (промо, акции, трафик), логистикой (наличие товара);
- Синхронизация действий для выполнения KPI;
Управление эффективностью:
- Внедрение и контроль системы KPI для категорийных менеджеров: выполнение плана продаж, выполнение плана по операционной прибыли, маржинальность, оборачиваемость;
- Оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений;
Стратегическое развитие:
- Определение приоритетных категорий роста;
- Разработка стратегии увеличения продаж и прибыли;
- Поиск новых возможностей (новые категории, каналы, продукты).
Ожидания от кандидата:
- Опыт: 5+ лет в продажах, из них 2–3 года на руководящей позиции;
- Опыт управления командой: от 3–10 человек;
Сильный бэкграунд в:
- Категорийном менеджменте/коммерции;
- E-commerce/retail/дистрибуции.
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Современный и комфортный офис в самом центре столицы (Метро Новокузнецкая);
- Конкурентная заработная плата (оклад + 100% KPI от оклада);
- ДМС после испытательного срока;
- Корпоративные скидки на продукцию;
- Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Укажите ник в telegram для быстрой связи.