В бренд обуви Bossy Lady требуется Руководитель отдела продаж с акцентом Е-commerce.
BOSSY LADY — бренд женской обуви, созданный в Петербурге в 2018 году.
Обязанности:
- Руководство отделом продаж с фокусом на онлайн-продажи (интернет-магазин, социальные сети, ЛаМода) и офлайн-магазины
- Построение и развитие системы продаж, бизнес-процессов и воронок — как онлайн, так и офлайн
- Управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников, найм и обучение новых специалистов
- Анализ ключевых показателей эффективности и регулярная работа над их улучшением
- Разработка и реализация стратегии продаж, выполнение и перевыполнение планов по лидам и выручке
- Взаимодействие с отделами маркетинга для разработки эффективных маркетинговых стратегий
- Построение и развитие CRM-маркетинга, работа с клиентской базой, повышение лояльности
- Участие в формировании и управлении продуктовой линейкой, участие в создании коллекций
- Ведение отчетности и аналитика по рекламным каналам, маркетплейсам и каналам продаж
- Оптимизация работы платформы ЛаМода и других маркетплейсов
- Проведение координационных встреч с командами продаж и маркетинга для достижения бизнес-целей
Ожидания от кандидата:
- Любовь к людям, открытость и честность — главные ценности
- Страсть к продажам и умение выстраивать эффективные стратегии
- Аналитический склад ума — внимательность к показателям, регулярное их отслеживание и работа над их улучшением
- Лидерские навыки — управление командой, мотивация, развитие сотрудников
- Опыт успешных продаж в фэшн сегменте, понимание его особенностей
- Гибкое мышление, позитивный настрой и конструктивный подход к решению задач
- Желание строить долгосрочные отношения с компанией и расти вместе с ней
- Умение брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж не менее 3-х лет, желательно в фэшн или смежных сегментах
- Профессиональное владение платформами "Мой склад", Retail CRM, а также умение управлять маркетплейсами (в частности, ЛаМода)
- Навыки анализа показателей и поиска причинно-следственных связей
- Умение управлять показателями KPI и поддерживать их на высоком уровне
- Опыт управления продуктовым ассортиментом, участие в формировании коллекций приветствуется
- Навыки найма, адаптации и повышения квалификации сотрудников отдела продаж
- Способность разрабатывать и реализовывать эффективные воронки продаж и маркетинговые стратегии
- Навыки работы с аналитикой, оптимизацией воронок и эффективности
- Умение выстраивать клиентскую базу и автоматизировать работу с клиентами через CRM
Условия работы:
- Гибридный график (совмещение офлайн и удаленных смен)
- График работы 5/2
- Приятная скидка на всю продукцию компании
- Оформление по ТК РФ
- Работа онлайн и оффлайн в роскошном бутике в самом сердце Санкт-Петербурга. Метро Площадь Восстания, Владимирская и Маяковская находятся от Дома BOSSY LADY в 7 минутах пешим шагом
- Действительно дружная команда. Самые уютные корпоративы и совместные походы на концерты