Бренд косметики Pusy в поиске Руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск новых клиентов — сети региональных и московских партнеров, сопровождение существующих клиентов
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в разных каналах
- Выполнять план продаж и ключевых показателей эффективности по отделу
- Структурировать и систематизировать процессы
- Участвовать в разработке стратегии продаж, формировании квартальных планов на заявки и продажи
- Управлять показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, ДЗ и т. д.)
- Осуществлять планированием и обеспечивать выполнение планов по закрепленной клиентской базе
- Развивать присутствие через подключение новых сетевых и оптовых клиентов
- Увеличивать количество работающих с продуктом магазинов в рамках закрепленных торговых сетей
- Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании
- Работать над повышением конверсии в продажах по менеджерам
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами
- Вести контроль за исполнением задач менеджеров по продажам
- Обеспечивать своевременный документооборот с клиентами, управлять дебиторской задолженностью (своевременное подписание актов, протоколов, премий и т.п.)
- Предлагать и вносить улучшения в систему продаж (по алгоритмам, скриптам и отчетности)
Ожидания от кандидата:
- Опыт создания эффективного отдела продаж
- Опыт управления, мотивации и обучения сотрудников ОП
- Знание EXCEL (ВПР, сводные таблицы, перекрестные таблицы), AMO, методологии продаж и построения команды
- Понимание как работать с разными каналами: Retail, B2С и т.д.
- Готовность продавать, а не консультировать (отрабатывать возражения, выяснять потребности и прочее)
- Преимуществом будет знание рынка продаж в сфере бьюти и собственная клиентская база
Компания предлагает:
- Достойный, стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом)
- Офис класса А в БЦ Большевик в шаговой доступности от м. Белорусская
- График работы 5/2, с 10.00 до 19.00
- 50% скидка на продукцию компании
- Фруктовые дни, вэлкам пак с продукцией брендов компании, кофе, чай в неограниченных количествах
- Каждую последнюю пятницу месяца — день команды (еда, напитки, общение)
- Отсутствие дресс-кода