Вакансия на удаленке.
В beauty-бренд ANNA GALE ищут Руководителя отдела продаж.
ANNA GALE — премиальный beauty-бренд с годовым оборотом 300+ млн ₽, уже более 10 лет на рынке. Представлены в Золотом Яблоке, Лэтуаль, на WB, Ozon и других каналах.
Ключевая задача роли:
Нужен руководитель отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли.
Роль предполагает не только управление менеджерами, но и активное участие в развитии каналов: B2C-продажи, сайт, повторные продажи, с нуля запустить партнерские программы, B2B и e-com площадки.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять отделом продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, проводить планерки, разборы сделок и работу с показателями
- Развивать B2C-продажи: собственный сайт, заявки из онлайн-каналов, звонки, повторные продажи, допродажи, средний чек и конверсию
- Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок
- Анализировать текущую воронку продаж и предлагать конкретные улучшения с расчетом ожидаемого эффекта: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, операционная прибыль
- Запускать и развивать партнерские каналы
- Участвовать в развитии B2B и e-com направлений: готовить предложения, контролировать работу с партнерами, выстраивать логику взаимодействия с маркетингом и финансами
- Быть играющим тренером на старте: самостоятельно погружаться в продукт, сложных клиентов, звонки и партнерские гипотезы, чтобы затем передавать рабочие инструменты команде
Требования:
- Опыт запуска и управления продажами от 3 лет, желательно в компаниях с физическим продуктом и из beauty / fashion сферы
- Опыт управления командой продаж от 5 человек: планирование, контроль, обучение, разбор результатов
- Опыт работы с B2C/онлайн-продажами: сайт, входящие заявки, звонки, мессенджеры, повторные продажи, CRM
- Понимание воронки продаж, CRM-дисциплины, конверсий, среднего чека, причин потерь и контроля качества работы менеджеров
- Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж
- Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез
- Приветствуется опыт в beauty, косметике, fashion, wellness, lifestyle или других товарах среднего/выше среднего сегмента
- Опыт развития партнерских, B2B или e-com каналов: салоны, клиники, эксперты, профессиональные магазины, маркетплейсы или онлайн-площадки
Компания предлагает:
- Управленческую роль в beauty-бренде с уже существующим продуктом, историей и действующими каналами продаж
- Возможность влиять на коммерческий результат компании, а не просто администрировать отдел
- Зону, где есть понятный потенциал роста: собственный сайт, повторные продажи, партнерские программы, B2B и e-com площадки
- Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности, CRM, работы с командой, скриптами и воронкой
- Прямое взаимодействие с собственником и возможность предлагать решения, которые реально внедряются
- Удаленный формат работы, полная занятость
- Доход: фиксированная часть + KPI/премия за результат без потолка. Финальные условия обсуждаются с успешным кандидатом по итогам интервью
- Возможность профессионального роста вместе с компанией: при сильных результатах роль может расширяться до коммерческого управления направлением