В ателье матрасов MaterLux открыта вакансия Руководитель отдела продаж.
Кого возьмут в команду:
- Того, кто имеет подтвержденный положительный опыт работы руководителем отдела оптовых продаж
- Того, кто умеет планировать свои задачи и достигать поставленный план продаж оптового отдела
- Для кого выстраивания взаимоотношений с клиентами компании это не рутина, а новая возможность
- Того, кто любит обучаться и регулярно совершенствовать свои навыки продаж
- Для кого кризис, сезонность, погода, праздники - это не стоп-факторы, а точки роста и возможность отточить своё мастерство в новых условиях
Кого мы не возьмем:
- Тех, кто ищет оправдания бездействию и прикрывается нехваткой времени
- Тех, кто ждут указаний и не готовы принимать решения самостоятельно
- Тех, кто не готов брать на себя ответственность за результат
- Тех, кому не важна наша миссия и цели и кому не важно где работать
- Тех, кто ищет временную работу или хочет попробовать
- Те, чьи амбиции ограничиваются размером заработной платы
Что Вы получите работая в компании:
- Соучастие и Признание. Возможность работать в команде, которая уже более 21 года создает уникальные продукты высокого уровня качества, соответствующие мировым стандартам. Признание заслуг - это важный элемент оценки вклада каждого члена команды и уважительного отношения к личным заслугам
- Обучение и развитие. Работая в компании каждый сотрудник получает возможность развиваться, расти, обучаться и увеличивать свою цену на рынке
- Новые возможности и карьера. В компании стараются поощрять сотрудников, которые берут на себя больше, чем прописано в их должностных инструкциях. Безграничные возможности для роста, которые обеспечивают благодаря процессу личной траектории развития сотрудников. Вы получите возможность стать одной из ключевых фигур в компании
- Самореализация. Быть собой и привносить свою уникальность и свои идеи, расширяя возможности команды, компании и всего сообщества
- Поддержка и наставничество от собственника компании. У вас будет возможность учиться у собственника, общаться с человеком, который уже меняет общество в лучшую сторону. Получить поддержку и наставничество
- Свободу в действиях при выполнении плана. В компании понятная стратегия достижения результатов и достаточное количество инструментов для этого
Что вы будете делать:
- Руководить отделом оптовых-продаж, одной из основных точек конверсии клиентов (научим)
- Вести поиск новых клиентов и расширять клиентскую базу
- Консультировать и продавать новым клиентам в онлайн и в оффлайн
- Выполнять базовый функционал РОПа
- Обучать сотрудников
- На личном примере показывать, как осуществлять холодные/теплые продажи
- Вам не обязательно быть профессионалом на 100%, но вы должны понимать логику процесса оптовых продаж, процесс консультирования клиентов, обладать личным опытом в оптовых продажах, а также понимать как и за счет чего формируется лояльность клиентов к бренду
- Как максимум: организовать работу оптового отдела, развивать процессы, выполнять и перевыполнять планы
Требуемый результат:
- КПЭ из процесса оптовых продаж
- Выполнение плана продаж, повышение среднего чека и развитие оптового направления работы Бренда с учетом стратегии Компании
Требуется:
- Готовность работать полный день
- Опыт управления и мотивации команды менеджеров, достигать через них план
- Знать, в чем отличия процесса формирования лояльности к бренду от простых продаж со скидками
- Любить продавать и уметь делать это хорошо
- Уметь раскрывать ценностное предложение бренда для целевой аудитории, поддерживать и сопровождать клиентов в принятии решения
- Уметь грамотно формулировать свои мысли как в разговоре так и на письме
- Опыт в организации и отслеживании процесса онлайн-продаж
- Иметь практические навыки работы с MS Office, СРМ и "Битрикс" (научим)
- Нужен человек, который любит учиться, считает это ценностью и стремиться к саморазвитию
- Интерес к решению сложных задач
- Навыки кросс-коммуникации
- Собранность, пунктуальность, предупредительность
Условия и финансовое вознаграждение:
- Гибридный график (Офис в 5 минутах от м. Аминьевская / удаленка)
- Полный день, без совмещения
- Полностью оборудованное современной техникой комфортное рабочее место
- Корпоративная программа лояльности на весь ассортимент продукции
- График с 09.00 до 18.00, но важнее работать не по времени, а на результат
- Чай, кофе, печеньки
Как рассчитывается Ваш доход:
- Это оклад 150 + процент с продаж отдела при условии реализации плана
- План ставится по действиям и по показателям
- Мы вводим вас в процесс и даем начальные инструменты продаж, которые можно развивать
- Оплата на испытательном сроке в первый месяц будет ближе к 150 тыс. руб, но это зависит от Вас, можно сразу стартовать с серьезных результатов
- По модели Ваш доход может составлять от 180 тыс рублей в минимальном режиме, при обычном режиме работы около 250 тыс. руб, и при активной работе около 300+ тыс руб.
Испытательных срока 4:
- 7 рабочих дней. Смотрят, на сколько быстро вы можете включиться в работу и показать результат
- 14 рабочих дней. Смотрят на все нюансы работы и принимают дальнейшее решение
- 30 дней - смотрят на результаты месяца, соответствие процессу и вашу активность
- 90 дней - подводят итог Вашего квартала в компании и принимают решение на основе всех показателей