В архитектурное бюро Stankevich.Design требуется Руководитель отдела продаж в связи с открытием нового (дополнительного) офиса в Санкт-Петербурге.
Чем вам предстоит заниматься:
- Определение концепции и стратегии развития отдела продаж
- Формирование отдела продаж и обучение сотрудников (совместный с hr наем сотрудников)
- Составление плана продаж, постановка задач подчинённым и контроль их выполнения
- Самостоятельная продажа услуг бюро (проекты, комплектация, авторский надзор, согласования)
- Поиск клиентов, расширение клиентской базы (в т. ч. ранжирование клиентов)
- Проведение онлайн и оффлайн встреч с потенциальными заказчиками, презентация услуг
- Составление КП, расчет стоимости проекта
- Контроль оплаты по договорам, работа с дебиторской задолженностью
- Ведение финансовой аналитики по проектам
- Формирование совместно с менеджером проекта графиков ведения проектов с точки зрения финансов
- Оптимизация и автоматизация процессов в ОП
- Разработка и совершенствование технологии продаж
- Разработка системы мотивации для ОП совместно с CEO и HR
- Создание регламентов и инструкций для основных рабочих процессов, внедрение необходимых форм отчетности
- Участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях
- Анализ предложений конкурентов, участие в формировании ценностного предложения для клиентов
- Аналитика результативности сотрудников ОП, расчет их KPI
- Разработка всех визуальных инструментов для продаж (буклеты, формы на сайте и пр.) совместно с дизайнером
- Анализ тенденций рынка, анализ реальных показателей продаж по сравнению с плановыми
- Составление и ведение отчетности по результатам деятельности ОП
Компания ожидает, что вы:
- Имеете опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет
- Имеете высшее образование
- Регулярно проходите профильное обучение и применяете полученные знания в работе
- Классно анализируете информацию и умеете стратегически планировать
- Являетесь лидером команды, умеете эффективно управлять коллективом, мотивируете сотрудников, приводите команду к сверхрезультату
- Делаете крутые презентации и успешно работаете с возражениями
- Владеете современными инструментами и подходами в продажах
- Большой плюс, если у вас есть опыт выстраивания отдела продаж с нуля
Компания предлагает:
- Работу в одном из лучших бизнес-пространств Санкт-Петербург - Yes Marata
- Возможность гибридного формата работы
- Оформление по ТК
- Конкурентоспособный оклад и достойный процент от продаж
- Оплачиваемый day off 5 дней в год
- Гибкую систему управления проектами SCRUM
- Доплату отпускных и больничных до среднемесячного заработка
- Программу профессионального развития и образования (посещение профильных конференций, софинансирование обучения)
- Годовой бонус за выполнение командных целей