Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу для врачей DocStarClub требуется Руководитель отдела продаж.
Академия Докстарклаб — онлайн-школа, которая обеспечивает качественное медицинское постдипломное образование для врачей. Глобальная цель – улучшение качества здравоохранения путем образования врачей и специалистов помогающих профессий на основе данных доказательной медицины.
Ваша ключевая задача — выстроить и развивать команду отдела продаж, который будет стабильно выполнять план и приносить выручку. На этой позиции вы не просто управляете текущими процессами, а создаете работающую команду, культуру и систему, которая продолжит работать даже без вашего постоянного включения.
Что вы должны будете достичь на испытательном сроке:
- Масштабировать лучшие практики от текущих менеджеров
- Вырастить 4-5 сильных продавцов, которые делают по 4+ млн рублей в месяц
- Построить систему наставничества и развития внутри отдела
Компания предлагает:
- Возможность быстрого развития в компании на этапе ее активного роста
- Налаженную работу и выстроенные бизнес-процессы в отделе продаж (на базе Геткурса)
- Понимание того, что вы продаете действительно качественный продукт и помогаете повысить уровень медицины в нашей стране и качество жизни людей
- Большую линейку продуктов (более 20 разных программ каждый месяц) и налаженный поток входящих лидов с вебинаров и автовебинаров
- Достойную систему вознаграждения (оклад 50 тыс. руб. + % с выручки отдела + бонусы за выполнение плана), совокупно от 200 тыс.руб. после исп. срока (финальные условия обсуждаем индивидуально с кандидатом)
- Выстроенную систему найма МОПов в отдел, которая работает постоянно и приводит новых перспективных кандидатов
- Отсутствие бюрократии и прямое общение с руководством и собственниками компании
- Возможность использовать ресурсы врачей-экспертов компании в личных целях
- Удаленный формат работы 5/2 с двумя плавающими выходными с 8-часовым рабочим днем в диапазоне с 9 до 21 (так как менеджеры наибольшее количество звонков делают в вечернее время, то вам нужно быть на связи)
- Оформление по договору с самозанятым или ИП
Какие задачи вам предстоит решать:
- Управлять командой 8–10 менеджеров по продажам (все на удаленке)
- Вырастить 4–5 сильных продавцов, которые делают от 4 млн руб. в месяц
- Масштабировать лучшие практики продаж, уже работающие в компании
- Построить внутреннюю систему наставничества и развития в отделе
- Постоянно улучшать показатели: конверсии, средний чек, цикл сделки
- Оптимизировать воронку продаж на платформе GetCourse
- Разрабатывать и внедрять продающие скрипты, особенно для переписки
- Работать с аналитикой (через сервис Монитор) и системно развивать команду
- Плотно взаимодействовать с маркетингом, техотделом
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления ОП от 1,5–2 лет в онлайн-школе с 8+ менеджерами
- Умение выращивать результативных продавцов, выстраивать культуру и удерживать команду
- Хорошее знание GetCourse и опыт внедрения новых процессов на базе ГК в ОП
- Опыт внедрения мотивационных систем, наставничества, адаптации новичков
- Навыки построения скриптов и управления продажами через мессенджеры
- Опыт работы с продуктами среднего и ниже среднего чека
- Умение работать с аналитикой, планировать и достигать цели
- Ориентация на результат, высокая самоорганизация и зрелое лидерство
Будет преимуществом:
- Опыт управления офлайн-командой продаж
- Навыки создания регламентов и стандартизации процессов в отделе продаж
В каком случае вы, скорее всего, не сработаетесь:
- Если не сойдетесь по ценностям проекта и вам безразлична миссия компании
- Если вы не готовы к работе по графику работы компании