В агентство цифровых коммуникаций Molinos.Ru требуется Руководитель отдела продаж.
О роли:
- Вы будете руководить всеми продажами агентства, а ваша небольшая команда будет распределена между Москвой и Санкт-Петербургом. Это непростая роль, где аы сможете проявить себя как управленец и немного политик. Но будет весело.
Цели компании на ближайшее время:
- Увеличить долю рынка на федеральном уровне, помогать решать бизнес-задачи клиентов через экспертизу.
- Превратить работу с крупными клиентами и enterprise-сегментом в систему. Molinos — часть федеральной группы компаний, и у компании есть хороший ресурс для участия и победы в крупных тендерах.
- Основательно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации. Отчасти это означает вернуть позиции, которые немного растеряли за время постоянных внешних шоков.
Что потребуется:
- Опыт руководителя отдела продаж, который может стать “лучшим среди равных” для команды биздевов (и базовый опыт в digital).
- Опыт в digital, медиа-холдингах, знание инструментов продаж и метрик.
- Опыт нетворкинга и непринужденной коммуникации с любым уровнем клиентов.
- Опыт закрытия крупных сделок (чтобы мог выйти из любой непонятной ситуации красавчиком, при этом не обманув ожиданий партнеров по опасному бизнесу).
- Желание показывать результат, делать вещи, получать признание и доход.
- Желание работать. Это важно. Желание думать, анализировать и развиваться в сфере digital.
- Грамотная аргументированная речь, умение отстаивать свою позицию, навыки самопрезентации.
- Позитивность, чувство юмора, коммуникабельность, умение располагать к себе людей и строить долгосрочные отношения снаружи и внутри.
Что будете делать:
- Управлять командой – организовывать работу отдела, ставить задачи, следить за выполнением планов, развивать сотрудников.
- Работать с крупными сделками – вести важные переговоры, находить новых партнёров, закрывать значимые контракты.
- Много думать. Развивать продажи – придумывать и внедрять новые подходы, оптимизировать процессы, повышать эффективность.
- Анализировать результаты – изучать показатели, искать точки роста, улучшать воронку продаж.
- Сотрудничать с другими отделами – выстраивать эффективное взаимодействие для достижения общих целей.
Что предлагают:
- Развитые бизнес-процессы в компании, с понятными зонами ответственности и полномочиями каждого участника, всегда поможет богатая база знаний, система онбординга и корпоративный ИИ-помощник.
- Среднемесячный доход формируется из фиксированного оклада +% и составляет от 200 000 рублей на руки.
- Хороший клиентский сервис и запредельный уровень экспертизы в производстве.
- Представительские расходы, возможность вкладываться в установление отношений с клиентом.
- Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем, вовлеченность в ваше развитие и директора агентства, и даже собственников группы. Компенсация внешнего профессионального обучения.
- Возможность профессионального роста. И даже необходимость.
- Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы после испытательного срока 3 офис/2 удаленка.
- Витаминные дни, печеньки, и вот это всё, как нынче положено в серьёзной организации.
- Офис класса А+ (м. Киевская/СтуденческаяМосква).