Поставщик серверного оборудования DataРу приглашает в команду Руководителя отдела продаж цифровых решений и консалтинговых услуг.
Группа компаний DataРу — российский вендор технологических решений и сервисов. Производят оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляют услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов.
Чем предстоит заниматься:
- Аудит текущего пайплайна и активностей команды продаж;
- Формирование плана продаж и плана расширения присутствия компании на рынке;
- Расширение и развитие команды продаж, постановка целей;
- Разработка и внедрение комплексной системы мотивации, внедрение системы метрик;
- Активный поиск новых клиентов (заказчики/партнеры) и ведение базы существующих клиентов;
- Активные продажи ИТ-решений (ERP, BI, CRM, КХД, low code) для крупных корпоративных клиентов в отраслях: финансы и банки, телекоммуникации, металлургия и горнодобывающая промышленность;
- Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
- Поддержка/инициирование маркетинговых активностей (взаимодействие с отделом маркетинга);
- Анализ развития рынка, выявление наиболее перспективных направлений, отслеживание трендов.
Что важно:
- Аналогичный опыт работы в ИТ-консалтинге от 5-ти лет;
- Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании;
- Опыт личных продаж ИТ-решений в таких отраслях как банки, телеком, металлургия или добывающая отрасль (от 3 лет);
- Опыт работы с продуктами SAP, 1C, BI (в том числе российского производства), CRM, BPM;
- Знание трендов импортозамещения в области бизнес-приложений, потребностей российского ИТ рынка и заказчиков, особенно из топ-100;
- Широкий кругозор в области ERP, BI, Консалтинге, понимание современных трендов;
- Понимание специфики закупок в этих отраслях (например, знание регуляторики ЦБ для банков, требований к ERP в добыче);
- Клиентоориентированность, проактивность и инициативность, аналитический склад ума;
- Высокая мотивация на достижение результата;
- Высшее образование.
Компания предлагает:
Стабильность и уверенность:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью «белая» заработная плата;
- Забота о здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
Возможности для развития:
- Поддерживают ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения;
- Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться.
Комфортная рабочая среда:
- Современный и удобный офис класса «А» с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая.
Как выглядит процесс найма:
- Видеоинтервью с менеджером по персоналу;
- Видеоинтервью с руководителем;
- Очное интервью с руководителем в офисе компании.
Откликнуться с резюме.